Cola Cao

COLA CAO

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MARKETING

EMBA CESMA 2012/2013



Realizado por:

Israel Campo

José Ruiz

Ainhoa Rodríguez

Ricardo Sevilla

José Ángel Daza


PLAN DE TRABAJO

- Cada uno mejora, corrige y revisa que el punto asignado (del 1 al 5) esté acorde a lo solicitado por la profesora.



- Hacer lectura crítica del resto de los puntos y corregidos según su propiaopinión.


ÍNDICE

1.- Análisis de Identidad de la Empresa

Historia resumida

Motivos de sus acciones

Orientación Estratégica

Crecimiento por absorción, o por fusión

2.- Análisis del Producto

Descripción de las distintas variedades de los productos Cola Cao (Pasar Historia a este punto) y explicar ligeramente cada uno.

3.- Análisis del Entorno (P.E.T.S.)Razonar los comentarios

4.- Análisis del Sector

Repasar, concretar, y hacer las 5 fuerzas de Porter:

Competencia Industrial

Competidores

Sustitutivos

Proveedores

Clientes

Explicarlo también gráficamente

5.- Análisis de la Competencia

Aportar datos que fundamenten la competencia, y si hubiese sustitutivos fuertes en el mercado, explicarlos. Los competidoresdébiles no detallar demasiado.

6.- Investigación de Mercado

Dinámicas de grupo: Preguntas. Encuesta Zoomerang. Videos.

7.- Proceso de Compra

¿Cómo compran los clientes? Super, Hiper, Mercadillo, Cafetería, etc. Prospectos (el camarero del bar que venda mi cola cao).

¿Qué les influye cuando compran? Precio, marca, descuentos, notoriedad, servicios añadidos, regalos, etc.

8.- Matricesde Diagnóstico

Matriz BCG y DAFO

9.- Determinación del Objetivo y Estrategias Comerciales

Para mejorar la competitividad, ¿qué propones? Hacerlo en grupo.

10.- Marketing Operativo

Análisis de las 4 P’s. Hacerlo en grupo.


1.- Análisis de Identidad de la Empresa

Historia

En el año 1940, D. José Ignacio Ferrero y D. José María Ventura Mallofré crearon la Fundación deNutrexpa S.A. en el barrio de Gracia, Barcelona.

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Creadores de Nutrexpa, S.A.

En el año 1946 se registra y sale al mercado Cola Cao, el producto estrella de Nutrexpa. Su eslogan era "Mamá, dar a vuestros hijos esto mezclado con leche, que es bueno para la salud" y sin duda fue todo un éxito.

Posteriormente, Nutrexpa dio un paso fundamental en el año 1955, gracias a una de las mejorescampañas de marketing de todos los tiempos, la conocida “canción del negrito”, que se convertiría en todo un clásico dando un giro a la publicidad en España y un valor a día de hoy incalculable en su producto y en su marca.

Desde entonces, Nutrexpa comenzó una gran expansión.

En el año 1956, la empresa se propone un nuevo reto comunicativo, y surge la idea de crear una canción publicitaria,que llevará a cabo a través del medio de mayor audiencia de los años 60, la radio. Se trataba de patrocinar una radionovela, género de mucho éxito en la época, en la Cadena Ser. La canción pasa a ser la pieza fundamental de su publicidad, debido al gran éxito que tuvo. A partir de este momento, la curva de ventas y participación del mercado fue y sigue siendo imparable.

Debido al imparablecrecimiento de la compañía, en el año 1957 deciden poner en marcha una factoría más en la Calle Lepanto, en Barcelona.

En el año 1962 se crea su primera campaña televisiva, en la que mostraban a niños bebiendo leche con Cola Cao.

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Imágenes del anuncio en el año 1962

En el año 1964 y con el objetivo de eliminar a un competidor en el mercado, adquieren a la empresa “Phoscao”,fabricante de cacao soluble.

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Productos de Phoscao

En sus comienzos y hasta el año 1968, el producto Cola Cao era envasado en aluminio y cartón, hasta que posteriormente, manteniendo los colores de sus comienzos, se crearía con un bote de plástico amarillo y con una tapadera giratoria roja.

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Envase en 1968

En el año 1970, adquieren la compañía “Galletas Paja”, en Riudarenes...