Colgate Precision
Páginas: 4 (942 palabras)
Publicado: 23 de septiembre de 2015
CONSIGNA
El caso “Colgate Palmolive Co.: El cepillo de dientes Precision” plantea dos alternativas para el lanzamiento del producto. Una masiva y una selectiva de nicho. Se solicita elegir unade ellas, fundamentando la decisión cualitativa y cuantitativamente.
RESOLUCIÓN
Considero que el producto debería inicialmente posicionarse como un producto de Nicho. Luego de unos años, cuandoeste alcance la madurez en su ciclo de vida, podría reposicionarse masivamente, reviendo también el posicionamiento del resto de cepillos de CP.
Justificaciones de la estrategia de nicho:
1. Permiteposicionar a Precision como el producto líder en “precio” y “valor” dentro del segmento de cepillos de “Gran Calidad”, donde actualmente Colgate no tiene presencia, a diferencia de sus principalescompetidores.
El cepillo de dientes “Precision” es una innovación tecnológica, dada por la cerda de tres longitudes y orientaciones distintas, logrando un 35% más de eficiencia en remover la placa.También es más efectivo en reducir enfermedades de las encías con respecto a cepillos líderes de la categoría de “Gran Calidad” como Oral-B y Reach. Para que este mayor valor sea percibido por losconsumidores, es necesario que haya consistencia en cuanto al precio cobrado. Si se cobrara lo mismo que la competencia, probablemente se genere confusión en los consumidores sobre si realmente el producto essuperior.
El segmento target, compuesto por consumidores preocupados por su salud dental y, específicamente, por el cuidado de sus encías, están dispuestos a pagar un precio más alto por un productoque cubra estas necesidades. Los Baby Boomers (30-50 años) están preocupados por la salud de sus encías, más que por la prevención de caries y están dispuestos a pagar una prima de precio porcepillos que cubran esta función. El segmento de “Cepillos Terapéuticos”, que representa un 46% de los adultos, está compuesto por consumidores preocupados por su salud bucal, y busca productos efectivos...
CONSIGNA
El caso “Colgate Palmolive Co.: El cepillo de dientes Precision” plantea dos alternativas para el lanzamiento del producto. Una masiva y una selectiva de nicho. Se solicita elegir unade ellas, fundamentando la decisión cualitativa y cuantitativamente.
RESOLUCIÓN
Considero que el producto debería inicialmente posicionarse como un producto de Nicho. Luego de unos años, cuandoeste alcance la madurez en su ciclo de vida, podría reposicionarse masivamente, reviendo también el posicionamiento del resto de cepillos de CP.
Justificaciones de la estrategia de nicho:
1. Permiteposicionar a Precision como el producto líder en “precio” y “valor” dentro del segmento de cepillos de “Gran Calidad”, donde actualmente Colgate no tiene presencia, a diferencia de sus principalescompetidores.
El cepillo de dientes “Precision” es una innovación tecnológica, dada por la cerda de tres longitudes y orientaciones distintas, logrando un 35% más de eficiencia en remover la placa.También es más efectivo en reducir enfermedades de las encías con respecto a cepillos líderes de la categoría de “Gran Calidad” como Oral-B y Reach. Para que este mayor valor sea percibido por losconsumidores, es necesario que haya consistencia en cuanto al precio cobrado. Si se cobrara lo mismo que la competencia, probablemente se genere confusión en los consumidores sobre si realmente el producto essuperior.
El segmento target, compuesto por consumidores preocupados por su salud dental y, específicamente, por el cuidado de sus encías, están dispuestos a pagar un precio más alto por un productoque cubra estas necesidades. Los Baby Boomers (30-50 años) están preocupados por la salud de sus encías, más que por la prevención de caries y están dispuestos a pagar una prima de precio porcepillos que cubran esta función. El segmento de “Cepillos Terapéuticos”, que representa un 46% de los adultos, está compuesto por consumidores preocupados por su salud bucal, y busca productos efectivos...
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