Colombina

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COLOMBINA S.A.

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PAULA CARDOSO COD: 208535
ALEJANDRA LADINO MARTINEZ COD: 2080513
PAOLA VILLA COD: 2080513

UNIVERSIDAD SANTO TOMAS
NEGOCIOS INTERNACIONALES
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION INTERNACIONAL
BOGOTA
2009

COLOMBINA, SU TRAYECTORIA Y SU EVOLUCION FRENTE AL MUNDO

HISTORIA

Don Hernando Caicedo, un visionario hombre del Valle del Cauca, empezó a moler caña para laproducción de panela en un trapiche halado por bueyes. Hernando trabajó incansablemente junto con sus colaboradores hasta convertir su pequeño predio en uno de los ingenios azucareros más importantes de Colombia: el ingenio Riopaila, el cual fue fundado en 1918.

En 1927, al mezclar el azúcar con la variedad de frutos naturales, don Hernando se dio cuenta que podía transformar el sabor de éstastierras fértiles, en delicias a granescala
En modernos equipos se comenzaron a producir toda clase de dulces y confites con sabores a frutas tropicales que lograron conquistar a generaciones de consumidores y así dulcemente se dio origen a Colombina S.A., una empresa que aprovechó la riqueza natural y agrícola del Valle del Cauca; sus cálidas temperaturas, la calidad y la fertilidad de sus suelos,para convertirse en una de las más grandes productoras de dulces de América Latina.

CRECIMIENTO

En 1935, Colombina lanzó al mercado nuevas variedades de dulces. Sus bombones tuvieron un éxito rotundo y se popularizaron con el nombre de "Colombinas". Mientras la producción de azúcar de "Riopaila" aumentaba, los dulces de Colombina comenzaron a desplazar el mercado del dulce casero. Muy pronto,Colombina se vería beneficiada con la visión empresarial de quien la llevaría a convertirse en una de las empresas más importantes del continente.

EVOLUCION

En 1946 Jaime H. Caicedo, hijo de Hernando, asumió la gerencia de Colombina. Su claridad y sus pensamientos alineados con una filosofía de desarrollo industrial y productividad económica y social, fueron las bases para capitalizar ydesarrollar a Colombina, una iniciativa brillante que le dio nuevas y exitosas estrategias que llevaron a la Empresa a evolucionar rápidamente creciendo en el mercado nacional e internacional.

ESTRATEGIAS UTILIZADAS PARA PENETRAR EN EL MUNDO
Incorporación de técnicas europeas
Para 1960, se habían incorporado a la fábrica técnicas europeas con las que se comenzaron a fabricar rellenos ymermeladas con sabores naturales, de frutos propios de la región reemplazando las esencias artificiales. La nueva ampliación permitió aumentar la producción a 15.000 libras diarias.

Colombina exporta a los Estado Unidos
Colombina S.A. emprendió sus exportaciones a los Estados Unidos en 1965. Esto la llevó a convertirse en la primera fábrica Suramericana que llegó a competir con la dulcería europea enel mercado de dulces más grande del mundo.
Comercialización y distribución
En la actualidad Colombina vende y comercializa una exitosa gama de productos propios, ya que cuenta con una amplia red de distribución, la cual cubre todo el territorio nacional. También funciona como distribuidora exclusiva de los productos de enlatados de pescado “Van Camps” y productos de “Café Buen Día”.
Portafoliode productos
El portafolio de Colombina abarca una amplia gama de productos alimenticios como: galletas, barquillos, pasa bocas, dulces, bombones, chocolates, pasteles, chicles, helados, salsas y conservas.
Objetivos estratégicos:
• Crecimiento financiero.
• Cautivar al consumidor.
• Satisfacer las expectativas de servicio de los clientes.
• Ser una empresa de alta efectividad en laadministración de recursos.
• Desarrollar y fortalecer nuestra cultura empresarial.

Valores corporativos: Colombina considera que sus principales valores corporativos, son el trabajo en equipo, el compromiso, el respeto, la creatividad e innovación y la orientación al consumidor.

En el aspecto organizativo, Colombina se establece estructuralmente con ocho Unidades Estratégicas de Negocio y siete...
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