comercialización

Comercialización
Comercialización es la actividad de comercializar productos o servicios.
Se denomina comercio a la actividad socioeconómica consistente en el intercambio de algunos materiales que sean libres en el mercado de compra y venta de bienes y servicios, sea para su uso, para su venta o su transformación. Es el cambio o transacción de algo a cambio de otra cosa de igual valor. Poractividades comerciales o industriales entendemos tanto intercambio de bienes o de servicios que se efectúan a través de un comerciante o un mercader.
El comerciante es la persona física o jurídica que se dedica al comercio en forma habitual, como las sociedades mercantiles. También se utiliza la palabra comercio para referirse a un establecimiento comercial o tienda.
Comercialización es la accióny efecto de comercializar (poner a la venta un producto o darle las condiciones y vías de distribución para su venta).
Distribución
La distribución es una herramienta de la mercadotecnia que incluye un conjunto de estrategias, procesos y actividades necesarios para llevar los productos desde el punto de fabricación hasta el lugar en el que esté disponible para el cliente final (consumidor ousuario industrial) en las cantidades precisas, en condiciones óptimas de consumo o uso y en el momento y lugar en el que los clientes lo necesitan y/o desean.
En términos generales, la distribución o plaza es una herramienta de la mercadotecnia (las otras son el producto, el precio y la promoción) que los mercadólogos utilizan para lograr que los productos estén a disposición de los clientes en lascantidades, lugares y momentos precisos.
Definiciones de Distribución:
Para la American Marketing Association, la distribución (según la definición de marketing) es la comercialización y transporte de productos a los consumidores.
Según el Diccionario de Marketing de Cultural S.A., la distribución es una de las subfunciones del marketing, que se encarga de la organización de todos loselementos incluidos en la vía que une el fabricante con el usuario final.
Para Ferrell, Hirt, Adriaenséns, Flores y Ramos, la distribución es el acto de hacer que los productos estén disponibles para los clientes en las cantidades necesarias.
Según Jack Fleitman, la distribución comprende las estrategias y los procesos para mover los productos desde el punto de fabricación hasta el punto de venta.Funciones
La distribución comercial comprende un conjunto de tareas entre las que se identifican:
1. Función de compra y venta: actividades necesarias para generar la demanda de un producto en los clientes.
2. Función de transporte y difusión de la producción: posibilita que desde el punto de producción los productos se vendan en miles de establecimientos.
3. Función de fraccionamiento: consisteen adecuar los lotes de producción a las necesidades de los clientes, por ejemplo mediante el embalaje de la mercancía.
4. Función de almacenamiento: pretende por un lado satisfacer las necesidades de los mayoristas y minoristas, y por otro satisfacer la demanda de los clientes en un momento determinado.
5. Función de servicios: comprende funciones asociadas a la compra y la venta del productoo servicio como por ejemplo el asesoramiento al cliente, o la entrega a domicilio.
6. Función de financiación: se produce cuando el intermediario paga a los productores la mercancía al contado o en un tiempo inferior del que la cobra de los clientes.
7. Función de asunción de riesgos: el intermediario asume riesgos como el impago o la obsolescencia de la mercancía.
Frecuentemente se confundenlos términos distribución comercial y canal de distribución. El canal de distribución es el camino seguido por el bien o servicio para ir desde la fase de producción a la de adquisición y consumo.
Concepto de margen
El margen es un porcentaje del total. En términos financieros, el "todo" es el total de las ventas, y el margen se utiliza para referirse a la cantidad de beneficios obtenidos....