Comercialización

1- A. Defina necesidad, deseo y demanda. Ejemplifique.
En primer lugar, cuando se habla de necesidades, se están mencionando cosas básicas en la vida de un ser humano. Esto quiere decir que el Marketing no crea necesidades, sino que las personas las tienen por naturaleza. Para tomar un ejemplo claro y conciso, se puede decir que una de las necesidades más básicas de las personas es comer, yaque sin alimentarse no vivirían
Ahora bien cuando se hace referencia a los deseos, todo cambia. En este caso influyen tanto la cultura como la personalidad de cada persona, por sobre las necesidades. Como mencionaba antes, las necesidades son cuestiones básicas del ser humano, y el deseo s aquello que las modifica o las hace variar. Para ser más claro se puede tomar nuevamente el ejemplo de losalimentos.
Habiendo entendido que las personas necesitan alimentarse, se puede comprender que hay varias formas para hacerlo. El cambio o la diferencia se encuentra en el deseo personal de cada uno. Para alimentarse uno puede consumir un trozo de carne y un vaso de agua (eso respondería a la necesidad de satisfacer el hambre, pero también puede ir a comer a un restaurante de alto nivel e ingerirpulpo, salmón rosado y beber vino tinto (ahí se estaría hablando de deseo, que es cuando la necesidad se ve teñida por una cuestión personal o cultural).
También existe una tercer variable, que es la demanda. En este caso se pone en juego lo existente en el mercado (la oferta). Un individuo posee ciertas necesidades, que luego se transforman en deseos, y que finalmente pasan a ser demanda, quees cuando el usuario adquiere ese deseo, cuando logra satisfacerlo. Muchas veces estos deseos no se ven totalmente satisfechos, dado que las ofertas existentes en el mercado no son lo suficientemente completas para esa cuestión. De todas maneras las personas convierten sus necedades, en deseos y sus deseos en demandas sobre un producto específico para poder lograr cumplir con sus objetivospersonales. Para citar un ejemplo, se podría decir el caso del restaurante de alto nivel, con la mejor calidad de comida, donde el individuo va a superar sus deseos, demandado calidad y servicio.

B. Establezca relación y diferencia entre compradores, consumidores y clientes.
Ejemplifique.
Existen varias categorías dentro del Marketing para hablar de las personas. Entre ellas están, loscompradores, los consumidores y los clientes. Si bien a primera vista son muy similares, poseen algunas diferencias. El primer grupo, el de los compradores, son aquellos que adquieren un producto o servicio pero no necesariamente lo vayan a utilizar ellos mismos. Por ejemplo, una compañía de telefonía celular, le compra los equipos (celulares) a un fabricante. Luego están los consumidores, quienes son losque hacen uso de los productos. Para continuar con el ejemplo de la compañía de telefonía celular, serian aquellos que adquieren estos equipos (celulares) de manera liberada, o sea sin servicio telefónico (libre), por ejemplo. Y por último existe el grupo de los clientes. Estos individuos adquieren un producto o servicio de un vendedor o prestador de servicios. Por ejemplo estos serian los queadquieren el servicio de telefonía, un plan prepago o bien con abono. Además pueden adquirir los equipos también, ser a la vez consumidores.

2 - A. Definir el mercado y dar cuenta de los diferentes tipos de mercado existentes.
Para una empresa definir el mercado es crucial ya que de otra forma su producto puede terminar por no ser reconocido o aceptado por ningún por ningún tipo de mercado.Para saber a que tipo de mercado apuntar primero se debe saber los tipos que de mercado hay, ellos son:
Mercado de Usos Práctico: Es en el que no existen las marcas, es decir es un mercado indiferenciado
Mercado Técnico: Es el del consumidor que decide conscientemente en virtud de la especifica finalidad del producto.
Mercado de compra impulsiva: Es aquel que privilegia absolutamente las...