COMERCIALIZACION DE ORO2

COMERCIALIZACION DE ORO
Ing° Guillermo Medina Cruz
1.

INTRODUCCION
Al hablar de comercialización aurífera, resulta indesligable referirse a conceptos tales
como mercado de oro, precios y otros intrínsicamente vinculados entre si.
Existe producción aurífera, como es el caso del “oro refogado” de Puerto Maldonado
o Huepetuhe, que tienen contenidos de oro relativamente altos del orden de 980 a
985partes por mil, respectivamente, de alta aceptación en el mercado interno. Sin
embargo este producto para tener aceptación irrestricta en el mercado exterior debe
ser refinado, debiendo ajustarse a determinadas normas, por cuanto para ser vendido
o comprado sin ninguna limitación es necesario que exhiba un sello (Hallmark) que lo
acredite como producto de reconocida calidad y origen.
La calidaddel oro aceptado internacionalmente corresponde a un ORO REFINADO,
que alcance un contenido mínimo de 995 partes por mil y que debe ser respaldado
por el sello “Good Delivery” otorgado por aquellos fundidores - ensayadores
reconocidos y registrados en el London Gold marked, que han cumplido con rigurosas
exigencias para ejercer el derecho de estampar su sello en los lingotes de oro.
El sello “GoodDelivery” representa un valor intangible de marca del fundidor
ensayador reconocido, mediante el cual, tanto el ensayo como el peso grabado en la
barra de oro son inobjetables y fidedignos y por lo tanto aceptados en cualquier parte
del mundo por usuarios, industriales, agentes de bolsa y bancos centrales.
Especificaciones para una barra “Good Delivery”
Peso

:

Contenido Mínimo de oro: 350 onzasfinas
Contenido Máximo de oro: 430 onzas finas

Finesa

:

Mínimo 995 partes por 1000 de oro fino
(El oro de 1000 fino, será marcado como 999.9)

Marcas

:

Nº de serie
Estampado del fundidor - ensayador

Apariencia: Las barras deberán ser de buena apariencia, libres de cavidades
superficiales, irregularidades, contracciones excesivas y fáciles de
manipular y apilar convenientemente.
Existe tambiénoro refinado con características físicas similares a las del “Good
Delivery” de refinerías acreditadas, ( como es el caso de la mayoría de refinerías
Peruanas); que son aceptadas por traders de oro, conocedores del producto y del
mercado, quienes lo derivan directamente a los usuarios finales bajo condiciones y
términos de compra similares a las barras “Good Delivery”.
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MERCADOS DEL ORO

Enconsideración a que la mayoría de transacciones de oro en el mercado local o en
las áreas de producción se utiliza como precio referencial el FIXED LONDON PM, es
conveniente referirse a la descripción, en rasgos generales; del Mercado de
Londres.
a.

EL MERCADO DE ORO DE LONDRES
Es el más antiguo mercado de oro con controles y regulaciones muy estrictos. El
más utilizado es el LONDON GOLD MARKET enel que participan (05) grandes
empresas que fijan diariamente el precio del oro en los denominados Fixings ; éstas
son:
-

Mocatta y Goldsmid Ltda.
Johnson Matthey BanKers Ltd.
Sharps, Pixley Limited
MM. Rothschild.
Samuel Montagu Co. Limited

Fijación de Precios (Fixings)
Los fixings son dos reuniones diarias que se realizan en Londres a las 10:30 hrs.
(A.M Fixing) y a las 15:00 hrs (P.M.Fixing).
Su correlación con el Perú se expresa en el siguiente cuadro:
Fixings
HORA
LONDRES

PERU

10:30 A.M
15:00 P.M.

4:30 A.M
9:00 A.M

DENOMINACION
A.M. FIXING. London Inicial, Fixed London A.M
P.M. FIXING. London Final, Fixed London P.M

El procedimiento de fijación de precios es el siguiente:
1)

Cada miembro tiene un representante en la sesión, el mismo que mantiene
contacto con su sala denegociaciones.

2)

El Presidente de la sesión anuncia un precio de apertura que es reportado a las
salas de negociaciones.

3)

Los miembros reportan el precio a sus clientes y sobre la base de las órdenes
recibidas se declaran compradores o vendedores hasta lograr un balance; y en
ese momento se anuncia que el precio ha sido fijado y es transmitido de manera
inmediata a las agencias internacionales...