Comercializacion Internacional

Índice

I. Introducción y Antecedentes 2
• Antecedentes del país asignado 2
• Justificación de la elección del producto 3
• Identificación de la Oportunidad 4
• Traducción del documento 6
II. Análisis del mercado 6
• Uso de fuentes secundarias 6
• Análisis Cultural de Rusia 7
• Análisis Económico de Rusia 7
• Conclusiones del Análisis de mercado 10
III. Formulación de laestrategia de exportación 11
• Proceso de exportación 11
• Elementos a considerar antes de la operación de exportación 11
• Revisión de tratados comerciales 13
• Posición arancelaria del producto 13
• Inscripción como figura legal para exportar 14
• Documentación pertinente para exportar 14
• Mecanismo de exportación (Incoterms/Bancos) 15
• Fijación del precio del producto17
• Distribución física del producto 20
• Mapas 21
• Estrategia de mezcla comercial internacional 22
Producto 22

Precio 23

Promoción 23

Distribución 24

• Plan de Ventas 25
IV. Conclusiones 27
V. Fuentes 28

Exportación de aceite de soya refinado elaborado en Bolivia hacia Rusia

Introducción y Antecedentes

Antecedentes del paísasignado[1]

Rusia (en ruso: Россия; tr.: Rossíya) o la Federación Rusa (formalmente: Federación de Rusia) cuenta con una superficie de 17.075.400 km2, es decir, más de la octava parte de la tierra firme del planeta. Rusia sobresale como el primer país mundial en superficie, noveno en población y octavo en PIB, según el WorldFactbook de la CIA. Es el País más extenso del mundo con una cuarta parte de suterritorio en el continente europeo y el resto en el asiático.El litoral de Rusia esta bañado por las aguas de 12 mares de tres océanos: el Atlántico (mares Báltico, Negro y Azov), el Glacial Ártico (mares de Barents, Blanco, Kara, Láptev, de Siberia Oriental y de Chukotsk) y el Pacifico (mares de Bering, de Ojotsk y de Japón).

Panorama General: Rusia tiene las mayores reservas de recursosminerales y energéticos del mundo todavía sin explotar, y es considerada la mayor superpotencia energética. Posee las mayores reservas de recursos forestales y la cuarta parte de agua dulce no congelada del mundo.

Economía: Rusia posee las mayores reservas de gas natural del mundo, las segundas mayores reservas del carbón y las octavas mayores reservas del petróleo. Es el primer exportador de gasnatural y el segundo de petróleo. Gas natural, metales y madera constituyen el 80% de las exportaciones de Rusia. Sin embargo, desde el 2003, las exportaciones de recursos naturales empezaron a descender en importancia para la economía, al reforzarse considerablemente el mercado. A pesar de los elevados precios, el petróleo y gas sólo contribuyen con el 5,7% al PIB de Rusia, y el gobiernopronostica un 3,7% para el año 2011. Se considera que Rusia está muy por delante de la mayoría de los países ricos en recursos en su desarrollo económico, con una larga tradición en educación, ciencia e industria.

Idioma: Los 160 grupos étnicos de Rusia hablan en unos 100 idiomas. Según el censo de 2002, 142,6 millones de personas hablan en ruso, seguido por el tártaro con 5,3 millones y alemán con 2,9millones. El ruso es el único idioma oficial a nivel estatal, pero la Constitución concede a las repúblicas de Rusia el derecho a declarar su idioma nativo como cooficial junto al ruso. A pesar de la difusión, el idioma ruso es homogéneo en Rusia. Es uno de los seis idiomas oficiales de la ONU, y uno de los cuatro idiomas de trabajo en la OSCE. El año 2007 fue designado Año Internacional de laLengua Rusa.

Religión: Rusia es un Estado laico. La libertad de culto está garantizada por la Constitución. Según el Centro de Investigaciones Sociológicas de la Universidad Estatal de Lomonosov Moscú, el 43.3% de los adultos se considera adherente de la Iglesia Ortodoxa Rusa, mientras el 50.6% se considera sencillamente cristiano.

Justificación de la elección del producto

La soja o...