Comercialización de velas

Velas Aromáticas a Canadá



21/01/2012

INTRODUCCIÓN

En México es importante explotar los recursos que nos brinda la naturaleza dándolos a conocer no solo en nuestro país, si no en el resto del mundo. En la actualidad debemos visualizar las oportunidades que se tienen para poder exportar, es por ello que con los conocimientos adquiridos en el desarrollo académico podemos analizar lasposibilidades de ingresar a nuevos mercados con productos innovadores y puedan satisfacer sus necesidades.

Las oportunidades para la exportación de las velas mexicanas son muchas y su diferenciación ante sus principales competidores debe hacerse tanto con calidad como con el servicio de pre, durante y post venta; además de los costos de transporte y los tiempos de entregan, aprovechando lacercanía que se tiene en comparación con los países asiáticos. Por otra parte, si bien es cierto que en Canadá se producen velas, su precio es más alto que el que pueden tener los productos importados.

Finalmente, se deben aprovechar las ventajas que tiene México derivadas del Tratado de Libre Comercio, lo que resulta atractivo e invita a la exportación hacia el mercado canadiense.Índice Página


Capítulo 1 Producto y Plaza
1.1 Fundamento 3 y 4
Capítulo 2 Proceso Administrativo 5 y 6
2.1 Planeación a Corto Plazo
2.2 Planeación a Mediano Plazo
2.3 Planeación a Largo Plazo

Capítulo 3 Planeación Estratégica de la Compañía
3.1 Misión y Visión 7
3.2 Análisis Situacional de la Compañía (Mínimo 3Explicadas) 7
3.3 Definir los Objetivos de la Compañía 7
3.4 Establecer Estrategias (Mínimo 3 Explicadas) 7
3.5 Establecer Tácticas (Mínimo 3 Explicadas) 7

Capítulo 4 Planeación Estratégica de Mercadotecnia
4.1 Análisis Situacional del Producto (Mínimo 3 Explicadas) 8
4.2 Determinar los Objetivos del Producto 8
4.3 Imagen del Producto 84.4 Ventaja Diferencial (Mínimo 3 Explicadas) 9

Capítulo 5 Mercado Meta
5.1 Segmentación Geográfica 10
5.2 Segmentación Demográfica 11 y 12
5.3 Segmentación Psicográfica 13-15
5.4 Segmentación por Beneficios 15
5.5 Segmentación por Tasas de Uso 15

Capítulo 6 Mezcla de Mercadotecnia
6.1 Producto 16
6.1.1 Marca16
6.1.2 Colores 17
6.1.3 Envase 17
6.1.4 Etiqueta 18
6.2 Precio 18
6.2.1 Precio EXW 18
6.2.2 Precio de un producto similar al tuyo en la plaza de destino 19
6.3 Plaza 19
6.3.1 Mapa de la Plaza 19
6.3.2 Capital y Ciudades Principales 20
6.3.3 PIB/PEA/Balanza Comercial y Pagos (2009-2010Fundamentados/Fuente) 20 y 21
6.3.4 Canal de Distribución 22
6.4 Promoción 22-24
6.4.1 Eslogan 24
6.4.2 Comercial (Impreso y/o Electrónico 25
6.4.3 Calendario de Ferias 26


Capitulo 7 Conclusiones 27
Capítulo 1 Producto y Plaza


1.1 Fundamento


Fortaleza de los Productos Mexicanos en el Extranjero


Las relacionescomerciales que mantiene México con el resto del mundo y la apertura comercial que ha logrado a través de la firma de 11 tratados comerciales, han permitido que los productos mexicanos en el extranjero tengan una presencia significativa y creciente en el comercio mundial. En agosto del año en curso, México ocupó el décimo lugar a nivel mundial, situación contraria a la de mismo mes en 2009, ya queocupó el décimo quinto lugar. De tal forma, las exportaciones mostraron un incremento anual del 35.6 por ciento. Lo anterior demuestra la creciente participación de los productos mexicanos en el extranjero. Del total de las exportaciones, el sector de mayor participación fue el manufacturero con el 82.4 por ciento, seguido por el petrolero que tuvo una participación del 13.7 y en tercer lugar,...