Comercialización

COMERCIALIZACIÓN. CONCEPTO.

La función comercial, es la función empresarial que incluye: la investigación de mercados, desarrollo de productos, fijación de precios, comunicación, promoción, ventay distribución de los productos y/o servicios.
Es un proceso social y administrativo por medio del cual individuos y grupos obtienen lo que necesitan y desean: crear e intercambiar bienes yservicios.
En las organizaciones a la función comercial también se la llama: “comercialización”, “marketing” o bien “mercadotecnia”.
Para algunos, el estudio de la función comercial se reduce a todo lorelacionado con la venta y publicidad, es un conjunto de actividades desarrolladas por empresas u organizaciones individuales, por lo que la denominan “micromarketing”.
Pero en la actualidad, lasdenominaciones comercialización, marketing o mercadotecnia comprenden ambas definiciones, o sea que se ocupa de los clientes y organizaciones (micromarketing) como de brindar una perspectiva amplia ante elsistema social existente, incluyendo el proceso que va de la producción a la distribución de bienes y servicios.



ASPECTOS ESENCIALES DE LA COMERCIALIZACIÓN

* NECESIDAD: Estado decarencia de algo que experimenta toda persona.
* DESEO: Estado psicológico y/o físico y/o biológico de una necesidad insatisfecha.
* DEMANDA: Elección de un producto que satisfaga unanecesidad de acuerdo con las características del mismo.
* PRODUCTO : Bien o servicio que satisface la necesidad de la persona.
* INTERCAMBIO: Acto que permite procurarse un producto mediante elcambio por otro bien que se posee (generalmente dinero)
* TRANSACCIÓN: Concreción del intercambio.
* MERCADO: Lugar o medio donde se realizan las transacciones.


OBJETIVOS DE LACOMERCIALIZACIÓN

MAXIMIZAR PORQUE
El consumo Considera que cuanto más compra y...