Comercio Electronico

Comercio Electrónico
Segunda Entrega de Trabajo Final



22 de Junio del 2012
I. Plan de nuevas estrategias:
a. Describir el objetivo de las nuevas estrategias de comercialización para la empresa.
El principal objetivo de nueva estrategia de comercialización que planteamos para BookHouse es el que tengan un catálogo de clientes mucho más grande; pero más allá de esto, el objetivo alque se planea llegar es que BookHouse sea la primer opción para su mercado meta para vender o comprar libros por internet.
El primer punto que se requiere conseguir es que sea un comercio electrónico efectivo y esencial, desde lograr el hecho de que el mercado meta pueda registrarse a la página con la intención de vender o comprar un libro, hasta llegar al punto en el que se realice latransacción por el mismo medio.
Por otra parte, se considera que la página tiene un gran potencial para generar utilidades, ya que hoy en día la gente, en especial jóvenes, tienen mucho más confianza de realizar una transacción por medio de internet. Es por esto que se piensa que se puede aprovechar la página para realizar cobro de comisiones, aunque sean significativas, y que se tenga la opción dehacer transacciones electrónicas a través de algún sistema especializado (aparte de la opción de realizar la transacción físicamente) para generar ingresos y al mismo tiempo ser la herramienta número uno para realizar compra y venta de libros para estudiantes.
b. Mostrar los cambios que sufrirá el modelo de negocio actual de la empresa y explicar el porqué. (De los 8 elementos, indica cuálescambiarán, algunos pueden mantenerse igual).
Entre los principales cambios que delimitamos para la empresa, es el de conseguir que esta puedan realizar los pagos por vía electrónica, o en línea; debido a que es una empresa que brinda un servicio, que es el de servir como intermediario entre los compradores y vendedores de libros, no cobra ningún tipo de comisión, y creemos que es lo que sedebería de poder pagar electrónicamente.
El hecho de cobrar electrónicamente los libros y que sea depositado en la cuenta del vendedor del libro es una gran oportunidad para la empresa, debido a la confianza que han estado teniendo los consumidores, en especial el segmento joven, para realizar transacciones vía internet. De esta manera, BookHouse crecería no sólo a nivel nacional, sinointernacionalmente.
* Proposición de valor
Lo que hace realmente a BookHouse es una especie de red social entre universitarios, por lo cual consideramos que en cuanto a la proposición de valor no hay necesidad de realizar un cambio; lo que podría considerarse otra proposición de valor es poder tener la opción de realizar las transacciones en línea además de poder ponerse de acuerdo con el vendedor parapagar personalmente.
* Modelo de ingresos
Su modelo de ingresos, aparte de ofrecer espacios para publicidad, sería por medio de comisión por cada venta, para aprovechar la oportunidad y maximizar sus ingresos.
* Oportunidad en el mercado
BookHouse tiene una gran oportunidad de crecer en el mercado de la compra y venta de libros universitarios, ya que teniendo la opción de realizartransacciones electrónicamente, se podrían comprar y vender libros desde otro país y no ser necesario el hecho de estar presentes tanto comprador y vendedor para realizar la transacción.
* Entorno competitivo
Para BookHouse, Continúa siendo la misma competencia, la cual se presenta a continuación:
| Productos o Servicios | Ubicación | Precios | Pagina web |
Gandhi | Libros, Dvd´s, Cd´s demúsica, cuentos personalizados, accesorios, videojuegos, fotolibros, libros en línea. | Av. Hidalgo 1171
Col. Centro, C.P. 64000
Monterrey, NL.Cuernavaca, Guadalajara, Puebla, Tijuana, León, Querétaro, Mérida, Torreón, San Luis Potosí, Cancún, etc. | Sus precios son de los mejores en el mercado ya que es una librería con muchas sucursales y cobertura nacional e internacional en línea |...