Comercio Internacional

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL:
Introducir al mercado Internacional, nuestra producción de calzado para damas tipo PANTUFLAS, en los mercados de mayor concentración de población de connacionales.
OBJETIVOS ESPECIFICOS.
* Introducir nuestro producto “PANTUFLAS”, en el mercado Norteamericano, aprovechando el mercado nostálgico.
* Determinar alianzas estratégicas que nos permitan construircanales de distribución de nuestro producto.
* Realización de estudio de segmentación de mercado para este producto.

DESARROLLO PARTE I
I. DESCRIPCION DEL PRODUCTO
El producto a exportar es el calzado “PANTUFLAS JESSY”, en honor a nuestra directora de Mercado Jessica Rivera”, Este producto será elaborado en las modalidades de sintético de piel y telas . La modalidad de piel eselaborada con diferentes tipos de la misma, utilizando principalmente de ganado vacuno en lo referente a la camisa o empeine; basándonos en las normas ecológicas impuestas para estos productos, tanto en El Salvador como en Estados Unidos. Un ejemplo de esto es la prohibición para utilizar piel de lagartos, culebras, entre otros, debido a que son animales en peligro de extinción. La piel será curtida porespecialistas localmente y posteriormente se cocerá el producto utilizando el sistema de producción en serie. El material, fabricación y terminado del calzado son determinantes para establecer la calidad y confortabilidad del producto como son la costura, el pegado, el acabado, la horma, espuma adsorbe impactos, el diseño y el tratamiento basados en garantizar pieles de extrema suavidad, dada lanaturaleza del producto.
Los colores que se aplicarán a la curtiembre de la piel serán colores pasteles, que transmitan paz y relajamiento, que estén de la mano al confort que demanda el cliente.
Aspecto importante a mostrar en nuestro producto será la frase: PRODUCTO ELABORADO 100% POR MANOS SALVADOREÑAS, para destacar la nostalgia por lo producido por artesanos salvadoreños.

II. MERCADOMOTIVOS PARA INTERNACIONALIZARSE
El principal motivo se deriva de los altos costos laborales existentes en Estados Unidos, lo que ha provocado que se convierta en el mayor importador de calzado a nivel mundial.
Cabe mencionar que otro motivo para internacionalizarse es que nuestra empresa de calzado “JESSY” es una compañía que se encuentra económicamente establecida en El Salvador y su altaGerencia busca posicionarse en el extranjero, gracias a la calidad y aceptación local de su producto Pantufla JESSY.
Un segundo factor y el que más nos impulsa a la internalización es que existe una alta concentración de población de origen Salvadoreño, principalmente en los estados de California, Chicago, Texas, Florida, Washington, (ver anexo 1), lo cual nos lleva a tener una ventaja quenormalmente no es muy tomada en cuenta en ningún libro y que es que ya conocemos una importante porción del mercado al cual vamos a exportar.
Tercer motivo de la internalización motivo es la calidad reconocida del calzado hecho en forma artesanal.
Otra ventaja competitiva que se tiene es la posición geográfica que tenemos respecto a Estado Unidos, por lo cual incurrimos en menores costos deexportación, aprovechando el repunte de exportaciones de productos, especialmente los no tradicionales, en donde se enmarca nuestra producción.
Estamos conscientes que el proceso de exportación debe ser gradual y que no nos podemos aventurar a internacionalizarnos hacia diversos mercados sin antes probar suerte en mercados más cercanos y que representen un menor costo para nuestra institución, por locual en esta primera etapa que se conoce como de exploración, escogimos el creciente mercado antes mencionado. En esta primera etapa necesitamos que nuestros compradores conozcan los beneficios de nuestro producto y que tengan la seguridad de que se trata de un producto de calidad, para lo cual necesitamos darles a conocer la manera en que lo elaboramos y los materiales que utilizamos, además de...