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DOSSIER FINANCIACIÓN


LICITACIÓN INTERNACIONAL









REALIZADO POR JORGE ESCRIBANO

8.1. Introducción:
Cuando un organismo público necesita un suministro de bienes o servicios, recurre a la convocatoria que ofrezca mejores condiciones en la operación..
La participación de este tipo de contratos constituye una oportunidad para tratar de establecerse de forma más o menospermanente en los países donde se llevan a cabo los proyectos.
Establecerse en el país supone una serie de ventajas frente a los competidores, principalmente, por las siguientes razones:
El cumplimiento de las obligaciones contractuales relacionadas con la prestación de los servicios conexos o con el almacenamiento y suministro de piezas de repuesto es más sencillo.
Si la empresa produce en elpaís o tiene contacto con fabricantes locales, se beneficia de la ventaja que se otorga a los productos originarios del país.
El mejor conocimiento del entorno local puede ser clave a la hora de obtener información de máxima relevancia durante el proceso de licitación.

8.2. Las instituciones financieras multinacionales de ayuda al desarrollo (IFMADS). El banco mundial y los bancos regionalesde desarrollo.
El Banco Mundial, cuyo nombre oficial es Banco Internacional de Reconstrucción y Fomento (BIRF) tiene como misión principal conceder créditos a los países en desarrollo para fines productivos y estimular el crecimiento económico de dichos países. Suele conceder préstamos que se reembolsan de 15 a 20 años, con un período de unos 5 años. Además proporciona recursos a los PVD, peroa cambio exige que se le permita emprender reformas estructurales en los sistemas económicos.
Junto al BIRF, dentro del Banco Mundial existe también otro organismo, la Asociación Internacional de Fomento (AIF), que concede préstamos. Estos préstamos tienen unas condiciones mucho más blandas que las del BIRF: los plazos de amortización son de 35 a 40 años, existe un periodo de 10 años y estánexentos del pago de intereses. La AIF se financia con donaciones de los países más ricos.


8.3. El ciclo del proyecto:
El objetivo es presentar el ciclo de los proyectos financieros por IFMADS, indicando los objetivos de las empresas y las acciones necesarias para cumplirlos, de manera que éstas se puedan desarrollar a lo largo de todo el ciclo.
Las oportunidades para las empresassuministradoras se presentan exclusivamente durante la fase de ejecución de los proyectos. Todas las demás fases son útiles para aprovecharlas en la identificación de oportunidades y para prepararse para la licitación.
Durante el ciclo del proyecto, las empresas suministradoras deben plantearse unos objetivos:
1) Familiarizarse con los objetivos y políticas sectoriales y regionales de la IFMADS.
2)Ejercitarse en los procedimientos de licitación y contratación de los IFMADS.
3) Conocer las principales necesidades y proyectos de los países prestatarios.
4) Identificar proyectos de posible interés.
5) Señalar las oportunidades concretas incluidas en los proyectos de interés.
6) Alcanzar objetivos comerciales generales, sectoriales y por mercados.
7) Mantener la presencia en los países deque se trate a través de establecimientos propios, agentes, representantes o distribuidores.

Acciones de tipo general:

Analizar y estudiar la planificación y la programación sectorial de las IFMADS en los distintos países.
Contactar con funcionarios en las sedes centrales de las IFMADS.
Conectar con los funcionarios responsables de la planificación y programación en los países prestatarios.Analizar y estudiar los procedimientos de licitación y contratación de las IFMADS.
Definir la estrategia de internacionalización de la empresa, seleccionar los mercados y diseñar las acciones más adecuadas a llevar a cabo en cada uno de ellos.
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8.4. Análisis previo de la empresa y de sus capacidades:
Antes de decidir particularidades en concursos para el suministro de bienes y equipos...