Comercio

TRABAJO PRACTICO
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DESARROLLO DE PREGUNTAS DE LOS DOS CASOS PRACTICOS

FABRICA DE CALZADO “LA HUELLA”
¿UD. ES EL JOVEN DIRECTOR, QUE VA A DECIR EN LA REUNION DE LA PROXIMA SEMANA?* Cambiar el diseño de los zapatos, en vista de que son zapatos pasados de moda

* Reducir el Costo Variable, en cuanto al Cotos Fijo no se puede cambiar. Con esta decisión los costos sereducirán y nuestros precios de venta pueden disminuir y competir abiertamente en el mercado sin presión de los informales.

Q | C.F. | C.F.u | C.V.u. | P.u. | PRECIO |
10000 | 9400 | 0.94 | 1.76 |2.70 | |
25000 | | | | | |
Mercado Nacional | 10000 | 9400 | 0.94 | 1.76 | 2.70 | |
Mercado Internacional | 15000 | - | - | 1.76 | 1.76 | 2.10 |

* Conservar lo que hemos ganado yaprovechar todas las posibilidades de reducir nuestra capacidad ociosa.

PEPE PICO EXPORTA
1. ¿QUÉ FACTORES O CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO DESCONOCÍA PEPE PICO?

El mercado está compuesto devendedores y compradores que vienen a representar la oferta y la demanda.
Se realizan relaciones comerciales de transacciones de mercancías.
Los precios de las mercancías tienden a unificarse y dichosprecios se establecen por la oferta y la demanda.
La Situación Del Mercado
Debemos ser capaces de descubrir las oportunidades para nuevos negocios y no suponer que todo será igual para siempre. Lostocadiscos ya han sido reemplazados por los toca-cassettes y recientemente los CD's: ya no se usan reglas de cálculo y los computadores están ampliando su presencia en los hogares luego de haberconquistado el mercado de oficinas.
Si bien existen muchas maneras creativas para describir oportunidades, existen 4 métodos formales para identificar nuevos negocios:
-Penetración en el mercado-Desarrollo del mercado
-Desarrollo del producto
-Diversificación
En la penetración del mercado buscamos quitarle clientes a la competencia mediante una mejor publicidad, mayor distribución, reducciones...