Comercio

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Caso Priceline.

1. ¿Cuales son los componentes básicos del modelo de negocios de Priceline?
2. ¿Cree usted que Priceline tendrá éxito o fracasara en última instancia? ¿Por qué?
3. ¿Quéefecto ha tenido Priceline (y los servicios en línea similares) en la industria de los servicios de viaje?
4. De seguimiento a los desarrollos de Priceline desde septiembre de 2007, cuando sepreparo este estudio de caso. ¿Ha cambiado su estrategia y/o modelo de negocios, y de ser así cómo? ¿Quiénes son sus competidores más fuertes? ¿Es rentable o esta operando con perdidas?

Solución1. Principalmente el modelo de negocios de Priceline es e-trailer, debido a que su actividad principal es la venta de tickets aéreos a consumidores, donde la característica principal queidentifica el modelo de negocios de Priceline es la estrategia “ponga su propio precio”, donde esta nueva forma de fijar precios ofrece una gran proposición de valor a los clientes siendo bastanteatractivo para ellos ya que así pueden ahorrar dinero; pero Priceline no se restringe a la venta de tickets aéreos si no que ha implementado una estrategia de viajes de servicio completo, esdecir viajes, renta de automóviles y estadía en hoteles.
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3. El efecto de Priceline y de compañías similares ha sido bastante importante, debido a que se ha desplazado una grancantidad de demanda hacia este ámbito de vuelos y viajes debido a que su propuesta de evitar que los clientes tengan que buscar cada factor del viaje por separado, es decir que primero consiganlas reservas del hotel, luego conseguir los pasajes disponibles para esas fechas de reserva de hotel y en el destino conseguir un auto rentado, las compañías de viajes han suprimido esteproceso generando satisfacción al consumidor al hacerlo por él, el ofrecer planes completos significa a los oferentes de servicios reducción de costos por la cantidad demandada cuartos de hoteles y...
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