Como acercarse a la ciencia

-QUE ES PROMOCION.
Conjunto de actividades cuyo objetivo es dar a conocer algo o incrementar sus ventas

ELEMENTOS DE ESTRATEGIA PROMOCIONAL

▪ La publicidad: Es una forma pagada de comunicación impersonal de los productos de una organización; se transmite a una audiencia seleccionada de personas.
▪ La venta personal: Es un proceso que tiene como finalidad informar a losconsumidores para que compren determinados productos ya existentes o novedosos, en una relación directa de intercambio entre el vendedor y el consumidor.
▪ Envase y Empaque: Se utiliza para atraer la atención de los consumidores y estimularlos al mirar el producto, el envase indica a los compradores potenciales el contenido del producto y las características.
▪ Promoción de ventas: Es la actividadque como finalidad estimular la venta de un producto de forma persona y directa atreves de un proceso planeado con resultados inmediatos y permite mediante premios, demostraciones que el consumidor y el vendedor que obtengan beneficios inmediatos del producto.

OBJETIVO PROMOCION DE VENTAS

• Incrementar la venta de los productos
• Atraer nuevos mercados
• Ayudar en ellanzamiento del producto
• Dar a conocer los cambios en el producto
• Ayudar a los detallistas atrayendo mas consumidores

PREMIOS: E una pieza de mercancía que se ofrece a un cierto costo para que el cliente compre un artículo en particular.

TIPOS DE PREMIOS
➢ Premios Autorredimibles: Es utilizado por Empresas que adquieren grandes cantidades de un producto y porlo tanto se ofrece al consumidor a precios bajos, El éxito de este tipo de premio consiste en que la empresa solo invierte en la producción del producto ya que el premio lo paga el consumidor

PREMIOS GRATIS
❖ PREMIOS ADERIDOS A LOS PAQUETES: Tiene como ventajas que es percibido el producto como una oferta especial y los premios resulta ser una ganancia inmediata para losconsumidores
❖ PREMIOS DENTRO DE LOS PAQUETES: Tiene como ventaja que no presenta ningún problema a su acomodo.
❖ PREMIOS DE RECIPIENTES REUTILIZABLES: Los envases pueden tener otros usos después de que el producto ha sido terminado
❖ PREMIOS POR CORREO: Los premios son enviados a vuelta por correo por medio de una solicitud de los consumidores
❖PREMIOS DE CONTINUIDAD: Consiste en ofrecer un producto coleccionable que el precio normal.
❖ PREMIOS DE AGREDECIMIENTOS. Mediante ellos se logra que el cliente recuerde el nombre del producto además de que se fortalece la campaña promocional.

CUPONES
Unos de objetivos es atraer a los consumidores hacia determinado producto y tienda especifica ofreciéndoles un precio reducido delproducto durante cierto tiempo; estos cupones equivalen a dinero y son aceptados por los comerciantes como efectivo los cuales cambian con los fabricantes para recuperar su valor

El valor de cupón no debe ser menor a un 25% de descuento ni mayor que el 35%
REDUCION DE PRECIOS Y OFERTAS

Se utiliza para motivar a los consumidores y volverlos leales a una marca determinada

• REDUCCIÓN DEPRECIOS: Ofrece a los consumidores un descuento de cierta cantidad de dinero sobre el precio regular del producto, el monto de la reducción se anuncia la etiqueta o el paquete.

VENTAJAS:
-Sirve para ganar nuevos clientes.
-Los comerciantes compra cantidades adicionales al producto
-Puede controlarse fácilmente el monto descuento y las cantidades

DESVENTAJAS:
-Abaratanimagen de cualquier producto
-Se crean incrementos en los costos de las ventas de corta duración

• OFERTAS: Son sinónimos de compra de dos o mas producto al mismo tiempo con un precio especial

MUESTRAS
Es una manera de lograr que el cliente pruebe el producto de una forma gratis con el objeto de que use y conozca el producto y después el cliente lo comprara con voluntad propia....