como calificar clientes potenciales
Páginas: 3 (580 palabras)
Publicado: 25 de junio de 2014
Como calificar clientes potenciales
Sin cliente potencial no hay venta
Cualquier vendedor exitoso puede decir que si un cliente no es calificado correctamente, entonces no habrá venta. Loanterior supone que incluso a pesar de tener las mejores habilidades comerciales para conseguir una cita, hacer una presentación de alto impacto, manejar objeciones o cerrar una venta, será inútil elesfuerzo si no se realiza una correcta calificación del cliente.
Qué es la calificación de clientes
La calificación de un cliente potencial significa poder determinar el grado se susceptibilidad quetiene de adquirir los productos y servicios de una empresa o vendedor.
Esta actividad tiene como fundamento no perder el tiempo ante un cliente que seguramente no va a comprar, por lo menos no en esemomento o contexto actual.
Como hacer la calificación de clientes potenciales
Para poder calificar un cliente como potencial, se tienen que contestar tres elementos básicamente:
1. Deseo onecesidad: lo cual significa que el comprador potencial, tiene realmente una intención de compra real por los productos y servicios que se le ofrecen. Tener deseo o necesidad real sería equivalente a teneraveriada o ponchada la llanta de un vehículo, es decir, se tiene que arreglar de inmediato.
1. Autoridad: se refiere al poder de decisión sobre la compra que tiene el contacto al que se le estátratando de vender en ese momento. La pregunta clave para determinar el nivel de autoridad sería: €œ¿cómo es el proceso de decisión de compra en su empresa
1. Dinero: lo más relevante para podercalificar un cliente es el presupuesto o dinero con el que cuenta el cliente para poder invertir. Si el cliente potencial cuenta con deseo y autoridad, de nada servirá si no cuenta con dinero para invertir.Para determinar si el cliente cuenta con dinero o presupuesto se le tiene que preguntar de manera directa.
Tipos de Clientes.- Clasificación General:
En primer lugar, y en un sentido general, una...
Sin cliente potencial no hay venta
Cualquier vendedor exitoso puede decir que si un cliente no es calificado correctamente, entonces no habrá venta. Loanterior supone que incluso a pesar de tener las mejores habilidades comerciales para conseguir una cita, hacer una presentación de alto impacto, manejar objeciones o cerrar una venta, será inútil elesfuerzo si no se realiza una correcta calificación del cliente.
Qué es la calificación de clientes
La calificación de un cliente potencial significa poder determinar el grado se susceptibilidad quetiene de adquirir los productos y servicios de una empresa o vendedor.
Esta actividad tiene como fundamento no perder el tiempo ante un cliente que seguramente no va a comprar, por lo menos no en esemomento o contexto actual.
Como hacer la calificación de clientes potenciales
Para poder calificar un cliente como potencial, se tienen que contestar tres elementos básicamente:
1. Deseo onecesidad: lo cual significa que el comprador potencial, tiene realmente una intención de compra real por los productos y servicios que se le ofrecen. Tener deseo o necesidad real sería equivalente a teneraveriada o ponchada la llanta de un vehículo, es decir, se tiene que arreglar de inmediato.
1. Autoridad: se refiere al poder de decisión sobre la compra que tiene el contacto al que se le estátratando de vender en ese momento. La pregunta clave para determinar el nivel de autoridad sería: €œ¿cómo es el proceso de decisión de compra en su empresa
1. Dinero: lo más relevante para podercalificar un cliente es el presupuesto o dinero con el que cuenta el cliente para poder invertir. Si el cliente potencial cuenta con deseo y autoridad, de nada servirá si no cuenta con dinero para invertir.Para determinar si el cliente cuenta con dinero o presupuesto se le tiene que preguntar de manera directa.
Tipos de Clientes.- Clasificación General:
En primer lugar, y en un sentido general, una...
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