Como iniciar una Negociación
Páginas: 18 (4446 palabras)
Publicado: 26 de marzo de 2013
Iniciemos una negociación
Jamón Ibérico – Corea del Sur
Descripción breve
En este pequeño proyecto nos centraremos, en cómo debemos negociar. Aprenderemos el cómo tratar o empezar una negociación dependiendo de la personas, de su cultura, de su caracteres, porque como bien sabemos, no todos tenemos el mismo carácter, ni la misma cultura, hay que respetando la idiosincrasia de cada uno deellos. Es así como aprenderemos el cómo iniciar y terminar una negociación.
Judith Aliaga Gutierrez Hakima El Adak
Negociación Internacional
Jamón Ibérico (cortado en finas lonchas)
Este es un producto tradicionalmente muy conocido en España, este jamón se distingue del resto de las demás por su textura, aroma y sabor singular.Características:
Jamón ibérico puro de bellota denominación de origen Dehesa de Extremadura, de 7 kg. de peso, cortado a mano y envasado al vacío en sobres de 100 gramos.
El Jamón ibérico puro de bellota procede de cerdo de raza 100% ibérica, alimentado con bellota de montanera y es curado de forma artesanal con los aires de la Sierra de Montánchez (Extremadura) durante más de tres años.Elaboración: Una vez seleccionado el jamón ibérico puro de bellota denominación de origen Dehesa de Extremadura, nuestros maestros cortadores lo lonchean a mano y lo envasan en sobres al vacío.
La pieza cortada a mano se transforma en aproximadamente 30 sobres de 100 gramos. El precio corresponde al loncheado de una pieza entera de 7 kg. de peso.
Jamón ibérico puro de bellota se envía encaja de regalo.
Definición de las 6 dimensiones en los tres países: Los países a exportar serían los siguientes
La visión de los conductores: profundos de la cultura de Emiratos Árabes, Corea Del Sur y Estados Unidos respecto:
Poder distancia (Puntuación: 90)
La puntuación de esta dimensión de los Emiratos Árabes es alta que significa que la gente acepta un ordenjerárquico en el que todo el mundo tiene un lugar y que no necesita más justificación puntuaciones. La Jerarquía en una organización es vista como un reflejo de las desigualdades inherentes, la centralización es popular, los subordinados esperan que se les diga qué hacer y el jefe ideal es un autócrata benevolente.
Individualismo (Puntuación: 25)
Los Emiratos Árabes Unidos consideran unasociedad colectivista. Esto se manifiesta en un primer compromiso a largo plazo de "grupo" del miembro, ya sea una familia, la familia ampliada o relaciones prolongadas. La lealtad en una cultura colectivista es primordial, y el exceso de paseos reglas sociales mayoría de los otros y los reglamentos. La sociedad fomenta relaciones sólidas donde todo el mundo asume la responsabilidad por los demásmiembros de su grupo. En las sociedades colectivistas el delito conduce a la vergüenza. Las relaciones del empleador / empleado se perciben en términos morales (como un vínculo familiar), las decisiones de contratación y la promoción dentro del grupo, es la gestión de grupos.
Masculinidad / Feminidad (Puntuación: 50)
Se puede considerar a la sociedad masculina. En los países masculinos gente"vivir para trabajar", los directores deben ser decisivos y firmes. La competencia, el desempeño y los conflictos se resuelven por la lucha hacia fuera.
La incertidumbre evitación (Puntuación: 80)
Tienen una alta preferencia por evitar la incertidumbre. Los países que presentan una alta incertidumbre evitación, mantener rígidos códigos de conducta y creencias, no toleran el comportamiento pocoortodoxo e ideas. En estas culturas hay una necesidad emocional de reglas (aunque nunca las reglas parecen funcionar) el tiempo es dinero, la gente tiene una necesidad interior de ser ocupado y trabajar duro precisión y la puntualidad son la norma, la innovación puede ser resistida, la seguridad es un elemento importante en la motivación individual.
Poder distancia (Puntuación: 60)
Corea...
Iniciemos una negociación
Jamón Ibérico – Corea del Sur
Descripción breve
En este pequeño proyecto nos centraremos, en cómo debemos negociar. Aprenderemos el cómo tratar o empezar una negociación dependiendo de la personas, de su cultura, de su caracteres, porque como bien sabemos, no todos tenemos el mismo carácter, ni la misma cultura, hay que respetando la idiosincrasia de cada uno deellos. Es así como aprenderemos el cómo iniciar y terminar una negociación.
Judith Aliaga Gutierrez Hakima El Adak
Negociación Internacional
Jamón Ibérico (cortado en finas lonchas)
Este es un producto tradicionalmente muy conocido en España, este jamón se distingue del resto de las demás por su textura, aroma y sabor singular.Características:
Jamón ibérico puro de bellota denominación de origen Dehesa de Extremadura, de 7 kg. de peso, cortado a mano y envasado al vacío en sobres de 100 gramos.
El Jamón ibérico puro de bellota procede de cerdo de raza 100% ibérica, alimentado con bellota de montanera y es curado de forma artesanal con los aires de la Sierra de Montánchez (Extremadura) durante más de tres años.Elaboración: Una vez seleccionado el jamón ibérico puro de bellota denominación de origen Dehesa de Extremadura, nuestros maestros cortadores lo lonchean a mano y lo envasan en sobres al vacío.
La pieza cortada a mano se transforma en aproximadamente 30 sobres de 100 gramos. El precio corresponde al loncheado de una pieza entera de 7 kg. de peso.
Jamón ibérico puro de bellota se envía encaja de regalo.
Definición de las 6 dimensiones en los tres países: Los países a exportar serían los siguientes
La visión de los conductores: profundos de la cultura de Emiratos Árabes, Corea Del Sur y Estados Unidos respecto:
Poder distancia (Puntuación: 90)
La puntuación de esta dimensión de los Emiratos Árabes es alta que significa que la gente acepta un ordenjerárquico en el que todo el mundo tiene un lugar y que no necesita más justificación puntuaciones. La Jerarquía en una organización es vista como un reflejo de las desigualdades inherentes, la centralización es popular, los subordinados esperan que se les diga qué hacer y el jefe ideal es un autócrata benevolente.
Individualismo (Puntuación: 25)
Los Emiratos Árabes Unidos consideran unasociedad colectivista. Esto se manifiesta en un primer compromiso a largo plazo de "grupo" del miembro, ya sea una familia, la familia ampliada o relaciones prolongadas. La lealtad en una cultura colectivista es primordial, y el exceso de paseos reglas sociales mayoría de los otros y los reglamentos. La sociedad fomenta relaciones sólidas donde todo el mundo asume la responsabilidad por los demásmiembros de su grupo. En las sociedades colectivistas el delito conduce a la vergüenza. Las relaciones del empleador / empleado se perciben en términos morales (como un vínculo familiar), las decisiones de contratación y la promoción dentro del grupo, es la gestión de grupos.
Masculinidad / Feminidad (Puntuación: 50)
Se puede considerar a la sociedad masculina. En los países masculinos gente"vivir para trabajar", los directores deben ser decisivos y firmes. La competencia, el desempeño y los conflictos se resuelven por la lucha hacia fuera.
La incertidumbre evitación (Puntuación: 80)
Tienen una alta preferencia por evitar la incertidumbre. Los países que presentan una alta incertidumbre evitación, mantener rígidos códigos de conducta y creencias, no toleran el comportamiento pocoortodoxo e ideas. En estas culturas hay una necesidad emocional de reglas (aunque nunca las reglas parecen funcionar) el tiempo es dinero, la gente tiene una necesidad interior de ser ocupado y trabajar duro precisión y la puntualidad son la norma, la innovación puede ser resistida, la seguridad es un elemento importante en la motivación individual.
Poder distancia (Puntuación: 60)
Corea...
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