como negocian los colombianos

Universidad San Buenaventura Cali
Ingeniería Industrial
Alexander Varón Sandoval
Iván Felipe Trujillo
1095412
¿Cómo negocian los colombianos?
El texto muestra una gran realidad de nuestropaís, la cual es, la gran variedad de costumbres y culturas que se pueden tener en un país llamado Colombia, que son influenciados por los conflictos internos de nuestros país y en donde cada región tienesus distintas forma de arreglar o negociar sus asuntos, pero que si se mira desde una manera global, a pesar de las grandes diferencias, se encuentra, que no hay diferencias muy notorias a la hora denegociar o resolver cualquier circunstancia.
Es interesante como el autor expone dos conceptos muy importantes en el texto, los cuales son los dos procedimientos que tiene el colombiano para llevara cabo sus negociaciones, entre estos se encuentra, el procedimiento tradicional, el cual en si es un proceso de regateo, donde se pone énfasis en la distribución de lo que se negocia, con laintención de que lo que uno gana el otro lo pierde, o sea, que se trata de una relación gana-pierde, la cual a uno de ellos no le importa si el otro termine ganando, con tal de que obtenga su ganancia, estasrelaciones pueden terminan en malos términos, y en general son relaciones a corto plazo, sin buscar nuevas negociaciones entre las partes interesadas en un futuro.
El otro procedimiento es unanegociación integrativa, la cual busca que las dos partes interesadas lleguen a un común acuerdo, donde todos ganen y salgan beneficiados. Según se está dando una tendencia a optimizar la relacionesgana-gana en el mercado, en la cual, el cliente quede satisfecho con el producto o servicio prestado, y la empresa lo vea remunerado monetariamente, pero sobre todo que en un futuro no muy lejano, volver asatisfacer la demanda del cliente. Esta situación se da en circunstancias cotidianas como esta expresada en el texto en la que los colombianos (vallecaucanos y costeños) tienen una forma de...