Como Negocian Los Colombianos

¿Cómo negocian los colombianos?

Es un libro realizado por Enrique Ogliastri donde hace una pequeña investigación antropológica acerca de la manera como se llevan a cabo los negocios y como construyen los colombianos un proceso de negociación.
Negociar es una de las tres posibles soluciones a un conflicto o a una diferencia de intereses, hay tres maneras de solucionar un conflicto, laprimera es el consenso, la segunda se lleva a cabo con la intermediación de un tercero y la tercera es la acción unilateral, el proceso del más fuerte siempre gana sobre el más débil, y por lo general se lleva a cabo por medio de la violencia y la agresión.
En nuestra vida cotidiana, todo el tiempo vamos a estar negociando, todo lo que se mueve a nuestro alrededor se convierte en negocio, en unacuerdo entre las dos o más partes, ya sea para ir a una fiesta, para quedarse con el pedazo más grande de torta, para lograr una buena nota, para vender algún producto, para regatear un pasaje, para ver qué película queremos mirar, todo a nuestro alrededor es un proceso de negociación.
Ogliastri dice que quizás la raíz de muchos de los problemas de los colombianos se debe a la manera en la cualresolvemos nuestros conflictos, que por lo general es por medio de acción unilateral, pienso que tal vez esto se debe a la cultura implícita y explicita de la población colombiana, y probablemente viene de tiempos atrás, desde que trajeron a estas preciadas tierras toda la prole de España, y no estaríamos hablando de nuestra ascendencia sino de nuestra descendencia porque parece que no estuviéramosevolucionando sino involucionando, día tras día parece que volviéramos a nuestro actuar primitivo.
Mientras otras culturas un poco más desarrolladas han llegado a pensar que una negociación es un proceso donde las dos partes se ponen de acuerdo y ambos tienen algo que ganar, nosotros seguimos pensando que una negociación es igual a un juego matemático con suma cero, donde lo que gana el uno, lopierde el otro, que el resolver un conflicto se convierte en un sacrificio de una de las partes y por lo general se lleva a cabo de una manera amistosa e informal, pero que en caso de algún tropiezo puede tener un mal fin, toda esa sangre oscura con genes criminales, vengativos, astutos, entre otros.
Los colombianos seguimos tan estancados en nuestro yugo que aun creemos tanto en nuestro instinto ypor esa razón jamás preparamos una negociación, lo dejamos todo al destino y al veremos, a pesar que somos buenos improvisadores, no es lo suficiente para convertirnos en buenos negociadores. Un proceso de negociación requiere de preparación de la información y criterios objetivos, calcular alternativas, manifestar intereses, establecer reglas, intercambiar información, explorar soluciones, fijaralternativas, hacer ofertas objetivas y claras, tener estrategias establecidas y finalmente concretar el negocio.
Hay algunos puntos en los que no estoy de acuerdo con el autor, como cuando afirma que Colombia ha mejorado sus negociaciones en el ámbito ambiental, porque han pasado de ser procesos unilaterales y autoritarios, a ser procesos gana-gana y fuera de eso procesos participativos dondetodos los ciudadanos tienen voz y voto, donde cada departamento tiene autonomía para tomar sus propias decisiones. Según mi perspectiva, nosotros seguimos rezagados y seguimos siendo los conejillos de todas las grandes potencias, cada país del primer mundo que quiera tener un pedacito de nuestro país ya sea en propiedad o en concesión, lo pueden hacer, y pueden explotarlo a su gusto. Actualmentehay muchas leyes y decretos en el código que prohíben algunos de estos proyectos, ya sea por la contaminación ambiental que pueden causar, por los daños políticos, económicos, sociales y culturales.
Cuando el autor hablaba de negociaciones del medio ambiente, participativas y de un gana-gana, me niego totalmente a creer esto, tal vez es lo que nos quieran mostrar los medios, pero por lo...