Como negociar con peru

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PERÚ

INFORMACION GENERAL

CAPITAL: Lima POBLACION: 29’885.340 IDIOMA OFICIAL: Español RELIGION: Catolicismo INDEPENDENCIA: 28 de julio de 1821 MONEDA: Nuevo Sol (S/.) PIB: US$ 251.678millones(2009) FORMA DE GOBIERNO: Republica Presidencialista PRESIDENTE: Alan García Pérez MIEMBRO DE: UNASUR, ONU, OEA, APEC, CAN, MERCOSUR, BID, GRUPO DE RÍO, FLAR, CAF, OEI

COMO NEGOCIAR CON LOSPERUANOS

NEGOCIACIÓN • Para la gran mayoría de los ejecutivos peruanos, la relación basada en la parte social, y muchas veces amical, es muy importante en la negociación.

• El protocolo es importantepara ellos y la primera impresión también.
• Tengan presente que la decisión va a estar en el presidente o en el gerente general de la empresa.

• El peruano no sabe decir “No” en forma inmediata yoportuna.

• Los peruanos son serios y formales en las negociaciones.

• No es necesario ni bueno presionar.

• Los peruanos tienen su propio léxico.

• La puntualidad no es un atributo delos peruanos.

• Se preocupan de la calidad total.

• Las damas son tratadas igual que los hombres en los negocios.

• La entrega de la tarjeta personal es realmente un protocolo.

• Lasrelaciones personales entre las partes son valoradas y no es bueno cambiar de representante durante el proceso de negociación. • El peruano no piensa en que ambas partes deben ganar.

• Los peruanostienen un estilo propio de presentarse.

• No valora el tiempo de los clientes.

• Los negociadores en Perú 'florean' con frecuencia (es decir que hablan y se adornan sin decir mucho).

• Mencionarla necesidad de un abogado durante las negociaciones no es rechazado ni mal visto.

• el idioma inglés forma parte muy importante del empresariado peruano.

COMO NEGOCIAR CON LOS PERUANOS

•Para conseguir una cita de negocios desde el extranjero debe hacerla con 15 días de anticipación por lo menos y lo mejor es tener un agente o representante para realizar las coordinaciones del caso...
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