Como redactar un e-bussiness

Cómo redactar un e-Business Plan Autor: Jordi García

Presentación del curso
Convencer a futuros inversores es cada día más complicado. En este curso gratis
sobre e-Business le explicamos lo que nunca debe faltar en su plan de empresa para
lograr financiación, clientes o, lo que es más importante, credibilidad.

1. Qué es y para qué sirve un plan deempresa
El desarrollo de un plan de negocio consiste en un análisis de los diferentes factores
que intervienen en la puesta en marcha de un proyecto, ya sea la creación de una
nueva empresa o bien de un nuevo negocio promovido por una empresa ya existente.
Se trata de un documento que requiere de una constante actualización, ya que debe
incorporar cómo nuevos factores -tanto endógenos comoexógenos van
incidiendo en nuestro negocio.
El plan de negocio tiene en si mismo una doble finalidad. En primer lugar, es un
instrumento de análisis para los propios promotores del proyecto. En segundo
lugar, es una excelente carta de presentación que permite establecer contactos con
terceros, tanto para la búsqueda de nuevos socios, de soporte financiero o para
establecer contactos conpotenciales proveedores y clientes.
Teniendo en cuenta que las personas a las que se destina un plan pueden disponer
de poco tiempo para analizarlo, es aconsejable que la presentación esté muy bien
estructurada y se describa de una manera clara y concisa.

2. El resumen ejecutivo
La primera parte del plan de empresa debe incluir un resumen ejecutivo. Éste
servirá para captar el interés de lospotenciales inversores y, por este motivo, debe
contener los aspectos más relevantes del plan de negocio resumidos de la forma
más breve y concisa posible, a ser posible en un máximo de dos o tres hojas.
En todo momento se debe conseguir motivar al destinatario a continuar leyendo el
plan con un alto grado de entusiasmo y curiosidad.
Un resumen ejecutivo debe contener, sin falta, los siguientespuntos:
-Quién: descripción del equipo directivo y de los promotores
-Qué: idea de negocio
-Cómo: plan de implantación
-Cuánto: inversión requerida
-A quién: público objetivo
-Ventajas competitivas: escenario competitivo
-Análisis DAFO: valoración global del proyecto, con aspectos más innovadores y
objetivos
-Productos/servicios: diferenciación respecto a la competencia
-Tamaño del mercadopotencial
-Estado de desarrollo del negocio

3. Definción del negocio
Aquí debes incluir una descripción de las características del negocio, es decir, si se
trata de un negocio B2B, B2C, E-Commerce, un portal vertical, etc, y en qué medida
disfruta de economías de red, de economías de escala o en qué grado puede
"aniquilar" al competidor del mundo tradicional.
Procura definir de formaclara el tipo de servicios que se deseas ofrecer o el tipo
de productos que se desea comercializar a través de Internet, así como el valor que
aporta al público objetivo.
Describe también las ventajas competitivas que presenta en relación a otros
productos o servicios ya existentes en el mercado tradicional o virtual.
También es importante indicar en este apartado si al emprender este negocio segenerará 'know how' rentabilizable para nuevos negocios en Internet. Esto último
resulta importante, puesto que puedes ayudar a rentabilizar el esfuerzo de la puesta en marcha de tu proyecto generando conocimiento e ideas que se aprovecharán en futuras iniciativas.

4. Público objetivo y mercado potencial
En tu Plan de Negocio debes reservar siempre un capítulo para señalar cuál es eltarget al que
vas a ofrecer/vender tus productos/servicios; cuáles son las Necesidades que satisface y el
grado de motivación de tus clientes por utilizar tu servicio.
Una de las posibilidades que ofrece Internet es la posibilidad de segmentar clientes
en base a múltiples criterios, ¿has previsto las posibilidades de segmentación en tu
negocio? ¿y sus requerimientos técnicos?
Procura siempre...