Como seleccionar mercados

UNIVERSIDAD OG MANDINO

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Como seleccionar mercados.
Internet como fuente de información para los mercados.
Branding para los mercados globales
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1. ¿CÓMO SELECCIONAR MERCADOS?
Para seleccionar un país o mercado objetivo, la empresa debe realizar un análisis bastante profundo y complejo. No basta con tener un amigo o pariente a quien se lepueda enviar la mercadería, puesto que éste es uno de los errores más comunes que llevan a los resultados fallidos debido a la escasa investigación del exportador.
Así pues, para identificar los mercados potenciales que la empresa debe estudiar a efectos de determinar el país de destino de su producto, se pueden seguir los siguientes pasos:
a) Paso 1.- Reunir estadísticas de diferentes paísessobre las importaciones de productos iguales o similares al escogido por la empresa.
b) Paso 2.- Identificar tres grandes mercados en los que el consumo del producto elegido esté creciendo. Se debe examinar el comportamiento de tales mercados en los últimos 3 a 5 años. Asimismo, se debe observar la  evolución del consumo, analizar si el incremento ha sido coherente y paulatino, año tras año. Se debecomparar el crecimiento del consumo respecto del producto elegido con el crecimiento de las importaciones de dicho producto.
c) Paso 3.- Identificar dos ó tres mercados pequeños pero rápidamente emergentes que puedan representar inmediatas oportunidades de negocios. Cabe indicar que la tasa de crecimiento de estos mercados suele ser, por lo general, muy superior a la de los grandes mercadosclásicos. Se debe tener en cuenta que, si el mercado emergente se ha abierto al comercio internacional desde hace relativamente poco tiempo, es posible que aún no haya demasiados competidores en él.
d) Paso 4.- Identificar tres mercados que se presenten como prometedores en el futuro, estando constantemente atento a su evolución desarrollo. Se debe recordar que si la empresa se encuentra informadaacerca de la apertura de nuevos mercados emergentes, esta puede ser una de las primeras en venderles su producto.
Luego de identificar el mercado a estudiar como potencial destino de sus productos, la empresa deberá tomar en cuenta los siguientes factores a fin de optimizar este proceso mediante una estrategia sostenible:

* Nivel de Demanda.
* Estabilidad económica y política.
* Medioso facilidades de transporte experiencia de otras empresas del país.
* Similitud cultural.
* Beneficios o barreras comerciales.

2. INTERNET COMO FUENETE DE INFORMACIÓN PARA LOS MERCADOS INTERNACIONALES
¿Necesita información comercial oportuna y por un costo moderado? Muchas empresas y entidades de apoyo al comercio (organizaciones de fomento comercial, asociaciones profesionales,consultores) están adoptando la Internet para mejorar su acceso a las fuentes de información, ampliar el campo de acopio de datos y colmar sus lagunas sobre algunos mercados internacionales.
Independientemente del tamaño de la empresa, su personal puede obtener una gran diversidad de informaciones a través de esta herramienta. La Internet funciona como una «biblioteca virtual»: los «lectores» puedenestar en África, visitar una «sala de lectura» en Estados Unidos, y disponer de pasajes o «enlaces» hacia otros «sitios» en América, Europa o Asia. Aunque las conexiones y la descarga de datos pueden ser todavía lentas (lo que depende de la computadora, el módem y la red telefónica), visitar la red requiere menos tiempo que ir a la biblioteca pública o solicitar información por correo.
Según elúltimo informe World Telecommunications Development Report, de la Unión Internacional de Telecomunicaciones (UIT), los usuarios de la Internet son cerca de 100 millones. La red es utilizada no sólo en los grandes centros industriales, sino también en regiones apartadas y países en desarrollo. Algunos países que hoy tienen un alto índice de usuarios de Internet – como Finlandia, Chile, Sudáfrica...