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TEORIA DEL MANEJO DE LAS IMPRESIONES.

FUNDAMENTOS:

Asch (1940), postulaba que las primeras impresiones se ven fuertemente afectadas por la información que recibimos primero, a lo cual llamó efecto de primacía.
Una explicación actual postula que una vez que tenemos alguna información inicial, no prestamos atención a información adicional (economía cognitiva).
Páez et al. (1994) afirmanque sujetos expertos en una determinada Salomon Asch pionero en la investigación acerca de la formación de impresiones en las personas. Influido por la psicología de la Gestalt, convencido de que “El todo es más que la suma de sus partes”, considera que los diversos elementos de información que poseemos de una persona se organizan como un todo, generando una impresión dinámica, difícil de predecir apartir de los elementos tomados por
área social tienen accesibles de manera crónica los esquemas asociados Salomon Asch pionero en la investigación acerca de la formación de impresiones en las personas. Influido por la psicología de la Gestalt, convencido de que “El todo es más que la suma de sus partes”, considera que los diversos elementos de información que poseemos de una persona seorganizan como un todo, generando una impresión dinámica, difícil de predecir a partir de los elementos tomados por separado.
Principios de la formación de impresiones que formuló Asch:
 Las personas se esfuerzan por formarse una impresión de otras personas, se tiende a completar la escasa información percibiendo a la persona como una unidad.
 Las mismas cualidades podrían producirimpresiones diferentes, ya que las cualidades interactúan entre si de forma dinámica y pueden producir una nueva cualidad.
 Las impresiones poseen una estructura, hay cualidades centrales, y otras periféricas.
 Cada rasgo posee la propiedad de una parte dentro de un todo. La introducción u omisión de un único rasgo alteraría la impresión global. Heiger considera que los procesos inferenciales quenos permiten comprender las propiendades de los objetos a partir de sus movimientos y apariencia, son los mismos que nos permiten conocer las características (disposiciones ) de las personas a través de sus actos. Estas características son relativamente duraderas en el tiempo y determinan el comportamiento.

ELEMENTOS QUE LA CONFORMAN

Primeras Impresiones
Al interactuar con otros sobre todocuando es la primera vez,
combinamos diversos trozos de información en una impresión general
consistente.
• Las primeras impresiones que formamos moldearán el curso de nuestros
futuros encuentros con ellos.
• Las primeras impresiones pueden ser muy resistentes al cambio, aún
con información posterior contraria.

Formación de primeras impresiones
Asch (1940), postulaba que las primerasimpresiones se ven fuertemente
afectadas por la información que recibimos primero, a lo cual llamó
efecto de primacía.
Una explicación actual postula que una vez que tenemos alguna
información inicial, no prestamos atención a información adicional
(economía cognitiva).

*Promedio ponderado cognitivo, combinamos la información ponderando
cada trozo por diversos factores que determinan suimportancia.
• La fuente del input: valoramos fuentes confiables
• Información positiva o negativa
• El grado en que la información describe conductas inusuales o extremas
• La información recibida en primer lugar es más valorada

Formación de impresiones
La primera pregunta que debo hacer es:
¿Qué es lo que quiero lograr? Congraciarme (caerle bien a alguien) o
Lograr consentimiento (que otroacceda a hacer lo que se le pide)

Técnicas para lograr el Congraciamiento
1) Tácticas dirigidas al objeto: adulación, expresar acuerdo con las
opiniones del otro, hacer favores, etc

2) Táctica de la auto-depreciación: consiste en proporcionar
información negativa acerca de uno mismo como forma de promover una

ánimo positivos y reacciones positivas en los demás.
Adulación:
• Dar...
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