Compañía Maderera Butler

COMPAÑÍA MADERERA BUTLER
Luego de un rápido crecimiento de sus negocios en años recientes la Compañía Maderera Butler anticipó, en la primavera de 1999, otro incremento sustancial de sus ventas. A pesar de sus satisfactorias ganancias la compañía había experimentado una falta de liquidez y en la primavera de 1991 se había visto en la necesidad de incrementar sus deudas con el Suburban NationalBank a $247.000. El tope máximo de préstamo que el Suburban National Bank otorgaba a cualquier deudor individual era de $250.000 y Butler sólo había podido mantenerse dentro del límite dependiendo fuertemente del crédito comercial. Además Suburban estaba ahora solicitando a Butler que garantizara su deuda con sus bienes inmuebles. Mark Butler, único dueño y presidente de la Compañía MadereraBut1er~ estaba por lo tanto buscando iniciar relaciones comerciales con un nuevo banco que le permitiera negociar un préstamo mayor ~ sin garantías Poco tiempo atrás un amigo le había presentado a Goerge Dodge, funcionario de un banco mucho más importante: el Northrup National Bank, Ambos habían conversado sobre la posibilidad que Northrup National Bank abriera una línea de crédito a Madereras Butlercon un tope máximo de $465.000. El Sr. Butler estimaba que un préstamo de ese monto cubriría con creces sus necesidades previsibles y estaba muy deseoso de obtener la flexibilidad que una línea de crédito de tal volumen le podría proporcionar. Con posterioridad a la conversación Dodge hizo los arreglos necesarios para que el departamento de crédito de Northrup National Bank. investigara al Sr.Butler y a su compañía. La Compañía Maderera Butler se había fundado en 1981 como una sociedad entre el Sr. Butler y su cuñado, Henry Stark. En 1988, el Sr. Butler había comprado al Sr. Stark su participación en $105.000 y constituido legalmente el negocio. El Sr. Stark había aceptado un pagaré por $105.000 que vencía en 1989 para dar tiempo al Sr. Butler de efectuar los arreglos financieros necesariospara cancelarle los $105.000. El grueso de los fondos necesarios para efectuar este pago se obtuvieron por medio de un préstamo de $70.000 negociado a fines de 1988. El préstamo estaba garantizado con terrenos y edificios tenía un interés de 11% y se pagaría en cuotas trimestrales, a razón de $7.000 por año, por Un plazo de 10 años. El negocio estaba ubicado en los suburbios de una gran ciudaddel Pacífico Noroccidental que estaba experimentando un rápido crecimiento. La compañía era propietaria de terrenos con acceso a un desvío de ferrocarril donde se habían construido dos grandes edificios de bodegas. Las operaciones de la compañía se limitaban a la distribución minorista de productos madereros en el área local. Sus productos típicos incluían la madera terciada, molduras marcos deventanas y productos para puertas. Normalmente se ofrecían descuentos a los clientes por volumen de ventas y crédito de treinta días a las cuentas corrientes. El volumen de ventas se había generado en gran parte sobre la base de una exitosa competencia de precios el cual era posible gracias a un control meticuloso de los gastos de operación y por la compra de grandes cantidades de materiales adescuentos sustanciales. Gran parte de las molduras, marcos de ventanas y productos para puertas, que constituían ítems significativos de las ventas, eran utilizados en trabajos de reparación. Cerca del 55% del total de las ventanas se efectuaba en los seis meses comprendidos entre abril y septiembre. No se empleaba a representantes de ventas y las órdenes de compras se tomaban exclusivamente a travésdel teléfono. Ventas anuales por $1.697.000 en 1988, $2.013.000 en 1989 y de $2.694.000 en 1990 produjeron ganancias, después de

impuestos, de $31.000 en 1988, $34.000 en 1989 y $44.000 en 1990 . Los estados operativo s para los años 1988 - 1990 Y para los tres meses finalizados el31 de marzo de 1991, se muestran en el Apéndice 1. El Sr. Butler era un hombre de 39 años, lleno de energías, que...