Compendio derecho

NEGOCIACIÒN
Deseo obtener un buen precio cuando compro comida en el mercado. Tengo una cantidad limitada de dinero para alimentar y cuidar a mi familia y debo hacer que alcance. Si puedo pagar un poquito menos por la comida de hoy, tendré algo de dinero para ahorrar y enfrentar emergencias.
El vendedor también quiere obtener un buen precio. Tiene que solventar los costos de los productos ymanejar un negocio. Quiere obtener ganancias, para así satisfacer las necesidades de su propia familia.
El comprador quiere un buen precio, pero también está preocupado por la calidad y la disponibilidad del producto, así como la facilidad para comprarlo y transportarlo. El vendedor quiere manejar bien su negocio conservando a sus clientes, ganándole a la competencia, obteniendo pago al contado yreduciendo el tiempo por cada transacción. Algunas áreas de acuerdo podrían ser:
* Si el vendedor baja el precio, el comprador pagará en efectivo en lugar de comprar a crédito.
* El vendedor ofrece bajar el precio si el comprador compra más cada vez que va a su tienda.
El comprador piensa que el precio es muy alto y el vendedor no ofrece ninguna alternativa aceptable. Entre las decisiones puedenestar las siguientes:
* El comprador va con otro vendedor (sacrificando tal vez sus preferencias en cuanto a calidad del producto, variedad, o apariencia).
* El vendedor decide no venderle a ese cliente.

El resultado esperado de la negociación en el caso del comprador y el vendedor descrito anteriormente podría ser el siguiente:
* El comprador ha acordado comprar productos a granel.
*El vendedor ha acordado entregárselos en una fecha determinada al precio acordado.

CARACTERÍSTICAS DEL NEGOCIADOR
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ESTILOS DE NEGOCIACIÒN
Estilo basado en posiciones:
Las dos hermanas, ya casadas y con sus respectivas familias, estaban encargadas de efectuar las labores de limpieza de un salón en el cual otras personas habían sostenido una reunión. Al entrar, la hermana menor, notó que yano había nadie en el salón, y que sobre una de la mesas habían quedado 10 naranjas. Se alegró mucho de verlas, pues sabía que nadie las reclamaría. De manera que empezó a empacar las naranjas en una bolsa que tenía, mientras se imaginaba el delicioso jugo preparado con estas frutas que se tomaría esa noche en su casa.
Su hermana mayor entró repentinamente al salón y al ver las naranjas, exclamó:“Que bien, nos han dejado10 hermosas naranjas”.
A lo que la menor contestó: “¿Cómo es eso de que nos han dejado? Dirás, me dejaron a mí 10 naranjas”.
“¿Es que te piensas quedar con todas ellas?”- replicó la mayor.
“Por supuesto! Tu bien sabes, que al que madruga Dios le ayuda. -Respondió la hermana menor-; de manera que esta vez me correspondió a mí en suerte quedarme con el regalito que quedó en elsalón”.
“¿Y no me piensas dar ni una sola naranja?” –le preguntó juguetonamente la hermana mayor.
“Ya te dije que no. En otra ocasión la suerte te favorecerá, como ya lo ha hecho antes” - manifestó la hermana menor.
“A mí esto no me parece justo! –Insistió sorprendida la hermana mayor- ¿Qué tal si hubiera sido yo la primera en entrar a este salón? ¿Te parecería justo que me hubiera quedado con las10 naranjas? ¿Te parecería correcto que no te hubiera dado ninguna?”
“Bueno hermana -corrigió la menor-, yo te puedo dar un par de naranjas”.
Pero la mayor insistió: “¿Sólo un par? Solo dos naranjitas para la hermana que tanto te ha querido toda la vida. Casi que me das sólo las migajas.”
Esta discusión se prolongó por algunos minutos, y finalmente, después de algunos disgustos, la hermana mayorterminó recibiendo 4 de las 10 naranjas que había recogido su hermana menor.
Esta última se llevó sus 6 naranjas a su casa. Con ellas se preparó un delicioso jugo de naranja, y mientras lo compartía con su esposo e hijos, pensó en lo afortunada que había sido al encontrar las 10 naranjas, y sobre todo, al poder quedarse con más de la mitad de ellas.
Esa misma noche, su hermana mayor también...