COMPENSACION DE LA FUERZA LABORAL DE VENTAS









































































COMPENSACION DE LA FUERZA LABORAL DE VENTAS
Todas las personas quieren ser reconocidas como individuos quepueden contribuir con algo valioso. Sin importar cuál es su trabajo. Es muy importante sentirse valioso. Si uno siente que la administración se interesa generalmente en uno, y reconoce su valor. EntoncesCONSIDERACIONES EN EL DESARROLLO DEL PLAN

El tipo de productos o servicios que se vende
La ubicación geográfica
Los contactos objetivo (Nivel gerencial, mandos medios, compras, etc.)
Entorno deventas (oficina de la empresa, oficina en la casa, etc.)


El tipo de productos o servicios que se vende
- Medicinas - Cosméticos
- Lácteos - Electrodomésticos
-Bebidas - Tarjetas de crédito
- Seguros


REVISION DEL PLAN DE VENTAS

1. ¿Cuál es el promedio de la ganancia de las transacciones de ventas en su organización?
Si existendiferencias significativas en la ganancia de los diferentes grupos de productos o servicios o entre la realización de nuevos negocios en comparación con clientes que realizan varias compras, calcule laganancia para cada grupo o para cada tipo de negocio.





REVISION DEL PLAN DE VENTAS

2. ¿Qué tanto de esta ganancia está usted dispuesto a compartir en forma de comisión de ventas?

Analice todossus costos y el porcentaje de ganancia que usted desea reinvertir en hacer crecer su negocio. Si lo mejor que usted puede hacer es determinar el rango de ganancias que usted desea compartir en forma decomisiones de ventas. (Ejemplo: 10% a 30%), eso está bien.


REVISION DEL PLAN DE VENTAS

7. ¿Qué porcentaje pagará usted de comisión?
De nuevo, usted encontrará la respuesta al responder algunaspreguntas adicionales, como son:

¿Tendría sentido pagar un único porcentaje de comisión, o desea usted tener diferentes porcentajes de comisiones para los negocios nuevos y los negocios repetidos?...