PLAN DE COMPENSACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS

PLAN DE COMPENSACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS
Un plan de compensación para la fuerza de ventas puede significar la diferencia entre el éxito y el fracaso de una empresa. Las ventas son la sangre vitalde cualquier empresa y la fuerza de ventas es el motor detrás de las ventas. Una empresa debe prestar mucha atención al plan de compensación que utiliza para compensar esta área.
La compensación parala fuerza de ventas es la metodología de pago por la cual una empresa motiva a este departamento, premia la productividad, retiene a los empleados efectivos y aumenta los ingresos por ventas.
Lacompensación está en gran parte basada en incentivos. Muchos planes de compensación cuentan con un salario base mínimo, pero la mayor parte de la compensación de un empleado es en la forma de ingresos porcomisiones. Las comisiones son bonificaciones pagadas a los empleados cuando hacen una venta. Las empresas con planes de comisiones y compensaciones competitivas pueden contratar y retener a losmejores talentos.
Tanto la empresa como su fuerza de ventas ganan con un buen plan de compensación: una atractiva compensación motiva a los empleados a cerrar más ventas, lo que a su vez impulsa losingresos de una empresa.
Si se quiere mantener a la fuerza de ventas o atraer a los vendedores de la competencia, una empresa debe contar con un plan de compensación atractivo.
Para ello, existen diversosmétodos para compensar a la fuerza de ventas:
La comisión: Es un pago vinculado a una unidad específica de éxito Consiste en un porcentaje del precio de cada producto que se vende y cobra.
Incentivoseconómicos: Por lo general, consisten en determinados montos de dinero que el vendedor recibe cuando logra el objetivo de ventas propuesto por la empresa,
Compensaciones combinadas: Consisten encombinar, por ejemplo, un salario o sueldo fijo más comisiones y/o incentivos.
Compensación monetaria indirecta: Consiste en compensaciones del tipo: Vacaciones pagadas, cursos de especialización pagadas...