competencias de grupo modelo

DIAGNOSTICO COMERCIAL
Se podrá disponer dispondrá de una sistema para diagnosticar qué acciones necesita tomar para optimizar el rendimiento de su fuerza de ventas.
Nuestro aporte , esdiseñar y evaluar un sistema de indicadores con el que se podrá descubrir qué aspectos clave puede mejorar.
Análisis de Ventas
Toda la información procedente de los pedidos, la facturacióny la actividad comercial nos permite detectar, mediante el Análisis de Ventas, la situación actual y si existen oportunidades de mejora en el ámbito Comercial.
Estos estudios nos permitendeterminar situaciones como:
• » Territorios que obtienen resultados insuficientes en contraste con el potencial real de la zona.
• » Productos que deben ser potenciados.
• »Necesidades de formación del personal comercial y agentes.
• » Necesidad de reajustes en el sistema de remuneración.
• » La eficacia de los canales de distribución existentes.
• » Otros.Auditoria Comercial:El audit. o Diagnóstico Comercial es una herramienta de control del entorno y de la empresa que permite analizar el mercado y la organización comercial de una empresa desde unaperspectiva externa, controlar constantemente el mercado, estar cerca de lo que hacen sus clientes y adecuar las actividades reales a las exigencias del mercado.El Audit Comercial consisteen una revisión del área Comercial de la empresa en su conjunto o de alguna de sus unidades de negocio con el propósito de:
» Poner en evidencia los principales problemas y oportunidadescomerciales de la División
» Ofrecer recomendaciones y planes de acción para mejorar el funcionamiento y los resultados del área Comercial
Para la realización del Diagnóstico Comercial setienen en cuenta elementos tanto externos como internos:
• * Entorno * Mercado * Competidores * Resultados de la empresa
• * Organización Comercial y de marketing * Planes futuros