FACTORES QUE INFLUYEN EN EL ESTILO DE ORGANIZACIÓN
Si bien podemos imaginar que el estilo de organización de IRS y de IBM serian bastante distintos, también deberíamos reconocerque el comportamiento y estilo de IBM y DEC o de Honda y Toyota también podrían ser muy distintos, aunque compiten por los mismos clientes. Como se mostró en la figura 19.1, el estilode la organización se ubica en el centro de nuestro modelo comportamiento del comprador de la organización. El resto del capítulo está dedicado analizar la forma en que diversosfactores ayudan a moldear el estilo de organización e influyen en la toma de decisiones de compra.
Actividades de la organización basadas en el tipo de organización y en la naturalezade la actividad
TABLA 19.1
Naturaleza de la actividad de la organización
Tipo de organización Rutinaria compleja Técnica
Comercial | Administración de Oficina | Gerencia deRecursos humanos | Desarrollo de nuevos productos |
Gubernamental | Mantenimiento de Carreteras | Recaudación de impuestos | Exploración del espacio |
No Lucrativas | Recaudaciónde fondos | Incremento del número de parques nacionales | Programa de donantes de órganos |
Cooperativas | Compilación de estadísticas industriales | Establecer estándaresIndustriales | Investigación Aplicada |

Actividades y Objetivos de la Organización:
Las actividades y los objetivos de las organizaciones influyen en su estilo y comportamiento. Porejemplo, la Armada de Estados Unidos, al comprar cierto sistema para un nuevo Avión de Combate opera de forma distinta a como compra Boeing un sistema muy similar para un avióncomercial. La armada es una organización no lucrativa que lleva a cabo un objetivo de las dos organizaciones difieren, al igual que su estilo de organización y su comportamiento de compra. [continua]

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(2012, 06). Comportamiento Del Comprador Industrial. BuenasTareas.com. Recuperado 06, 2012, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Comportamiento-Del-Comprador-Industrial/4457860.html

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