FACTORES QUE INFLUYEN EN EL ESTILO DE ORGANIZACIÓN
Si bien podemos imaginar que el estilo de organización de IRS y de IBM serian bastante distintos, también deberíamos reconocer que elcomportamiento y estilo de IBM y DEC o de Honda y Toyota también podrían ser muy distintos, aunque compiten por los mismos clientes. Como se mostró en la figura 19.1, el estilo de la organización se ubica en elcentro de nuestro modelo comportamiento del comprador de la organización. El resto del capítulo está dedicado analizar la forma en que diversos factores ayudan a moldear el estilo de organización einfluyen en la toma de decisiones de compra.
Actividades de la organización basadas en el tipo de organización y en la naturaleza de la actividad
TABLA 19.1
Naturaleza de la actividad de laorganización
Tipo de organización Rutinaria compleja Técnica
Comercial | Administración de Oficina | Gerencia de Recursos humanos | Desarrollo de nuevos productos |
Gubernamental | Mantenimiento deCarreteras | Recaudación de impuestos | Exploración del espacio |
No Lucrativas | Recaudación de fondos | Incremento del número de parques nacionales | Programa de donantes de órganos |
Cooperativas |Compilación de estadísticas industriales | Establecer estándares Industriales | Investigación Aplicada |

Actividades y Objetivos de la Organización:
Las actividades y los objetivos de lasorganizaciones influyen en su estilo y comportamiento. Por ejemplo, la Armada de Estados Unidos, al comprar cierto sistema para un nuevo Avión de Combate opera de forma distinta a como compra Boeing unsistema muy similar para un avión comercial. La armada es una organización no lucrativa que lleva a cabo un objetivo de las dos organizaciones difieren, al igual que su estilo de organización y sucomportamiento de compra.
Sin embargo, no podemos suponer que dos organizaciones tienen el mismo estilo de organización solo porque comparten objetivos o actividades comunes. Scandinavian Airlines y... [continua]

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(2012, 06). Comportamiento Del Comprador Industrial. BuenasTareas.com. Recuperado 06, 2012, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Comportamiento-Del-Comprador-Industrial/4457860.html

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