Comportamiento Del Consumidor Schiffman

CAPÍTULO II
MARCO TEÓRICO SOBRE MODELO, MARKETING, MARKETING
NUTRICIONAL, COMPETITIVIDAD Y COMERCIALIZACIÓN
MODELO
Es apropiado que se examinen diferentes conceptos o acepciones de
tipos de modelos ya que es necesario conocerlos para su correcta aplicación,
es así como se describen a continuación algunos de los modelos específicos
vistos desde un punto de vista económico así comoconductual.
A continuación se presentarán varias definiciones sobre modelos para
efectos de investigación.
Definición de modelo
Se define como modelo a la representación simplificada de la realidad1
Asimismo se plantea la siguiente definición la cual explica que un
modelo es la revisión a fondo de un esfuerzo anterior sistemático, para
desarrollar una teoría amplia de la toma de decisiones delconsumidor.2
Clasificación de modelos
Modelo de orden económico
A continuación se presentan dos de los modelos de Orden Económicos
mayormente conocidos:
Modelo de regresión
Son aquellos que se utilizan para el análisis de regresión; por mínimo
cuadrado.
Este modelo se utiliza básicamente para el área de ventas en una
empresa cualquiera, ya que por medio de este modelo, se puede obtener unaidea mucho más clara sobre el volumen de ventas proyectadas para un año

1

David L.. Loudon, Albert J. Della Bitta. Comportamiento del Consumidor. Cuarta Edición, 1995, Edit. McGraw Hill.
Pag.641
2
Schiff, Leon G-Karnunk Leslie Lazar, Comportamiento del Consumidor, Tercera Edición, 1991, México Editorial
Prentice Hall. Pag. 668.

determinado, es decir, que se utiliza en los casos deregresión lineal y no lineal
que vienen a ser dos métodos que se utilizan para dicha actividad.
Modelo económico
Es aquel modelo que representa de una manera simplificada y en
símbolos matemáticos cierto conjunto de relaciones económicas. A través de
gráficas se relacionan las diferentes economías.
Este modelo se basa en la comparación de información económica por
medio de gráficas ya que através de ellas se pueden relacionar las diferentes
economías que se están estudiando en una región determinada.
Este tipo de modelo es muy utilizado para llevar estudios económicos,
determinando así el Producto Interno Bruto (PIB) de las regiones en estudio.
Modelos estructurales de actitudes
Dentro de esta clasificación se encuentran los siguientes modelos, dicho
sea de paso son losmayormente utilizados.
Modelo tricomponente de actitudes
Es aquel tipo de modelo que estudia tres elementos principales:
voluntad, afecto y cognición. Motivados por el deseo de entender la actitudcomportamientos. Los científicos del comportamiento, especialmente aquellos
que se desenvuelven en el campo de la Psicología Social, se han fijado como
misión construir y crear una serie de modelos quecapturen las dimensiones
fundamentales de una actitud. Es así, como el foco de atención, ha sido
específicamente la composición de una actitud para poder explicar y predecir
de una mejor forma el comportamiento humano.
Modelo de actitudes de un solo componente
Es aquel modelo que estudia a diferencia del modelo Tricomponente de
Actitudes un solo componente que viene a ser el afectivo, o desentimientos,
como la actitud misma.

En contraste con la perspectiva del modelo Tricomponente, este modelo
se basa, como su nombre lo dice, en un solo componente, es así como los
investigadores y estudiosos de este modelo tratan el componente afectivo, o de
sentimientos, como la actitud misma.
El modelo de actitudes de un solo componente es especialmente popular
entre los investigadores demercado que desean ahorrar tiempo y espacio
incluyendo una sola escala de evaluación.
Modelos de actitudes de atributo múltiples
Son aquellos modelos que examinan las actitudes de los consumidores
en términos de atributos o creencias selectas del producto.
Estos modelos de Actitudes de Atributo Múltiples se asegura que son
atractivos o de interés tanto para los investigadores del consumidor...