Comportamiento Organizacional

BIKESPORTS S.A. 
Compañía fundada por Enrique Ávila-Aristimuño en el año 1992. 
Esta se encarga de la fabricación y venta al mayor de bicicletas montañeras de tres tamaños (20, 24 y 26). Para 1994 la empresa logró situarse entre una de las mejores del ramo, con una producción anual de 30.000 unidades y con unas ventas que superaban los 85 millones de Bolívares. 5 años más tarde, el Sr. EnriqueÁvila-Aristimuño, quien para ese año era el presidente de la compañía, fallece quedando ésta en manos de sus dos hijos quienes en el año 2000 decidieron venderla a una firma estadounidense llamada AMF Corporation. 
Estos nuevos dueños deciden rediseñar todo el organigrama funcional, para igualarlo a sus otras sucursales existentes en el mundo. Estos cambios trajeron consecuencias en todos losniveles de la organización. 
- En El Departamento De Finanzas
 Motivado por los cambios en el diseño y en la producción de las bicicletas, se han producido una serie de gastos que han sido difíciles de cubrir por la empresa, debido a la disminución en las ventas. El gerente de finanzas determina el problema y lo comunica a la gerencia general. 
VARIABLE: Por la pocas ventas registradas, no se hanpodido cubrir los gastos generados en los departamentos de producción y diseño, lo que ocasiona que la producción se paralice por falta de presupuesto. 
Alternativa # 1 
Solicitar un préstamo a una institución financiera para cubrir los gastos. 
Ventajas 
-Se podrían cubrir los gastos producidos por los cambios hechos en las bicicletas. -Aumento de la producción. 
-Aunque esta solución nostraería deudas futura, estas podrían ser cubiertas con el aumento en las ventas que se desea conseguir. 
Desventajas 
-Esta alternativa traería más deudas a la empresa.
 -Un aumento en las tasas de interés, producirá un alza en la cantidad a pagar y si no se alcanza el nivel de ventas deseado, puede traer consecuencias negativas a los objetivos de la empresa. 
Alternativa # 2 
Se pueden venderacciones de la compañía, para financiar los gastos y diversificar el capital. 
Ventajas 
-Se conseguiría el dinero necesario para cubrir los gastos.
-Los nuevos socios pueden aportar ideas para el beneficio de la organización.
-Las obligaciones estarían divididas entre los socios.
Desventajas 
-La empresa dejaría de tener un único dueño y pasaría a ser de varias personas. 
-Las gananciasobtenidas en un periodo, estarían divididas entre cada uno de los socios. 
Alternativa # 3
Para cubrir los gastos se podría recurrir a la opción de reducir personal.
Ventajas
-Ayudaría a cubrir los gastos de producción y la empresa, de esta manera, pueda continuar su actividad.
Desventajas 
-Esta reducción de personal acarrearía gastos en el pago de liquidaciones. 
-Se produciría una reducciónen la mano de obra, haciendo más lenta la producción. 
Decisión a tomar 
La alternativa #1 es la más favorable para la organización, debido a que se está consiguiendo el dinero para cubrir los gastos de producción y diseño a través de un préstamo. La empresa sigue en manos de los mismos dueños y con una aumento en las ventas se logra pagar la deuda y conseguir las ganancias.
- En ElDepartamento De Mercadeo 
La empresa contrató a una compañía de publicidad para promocionar su nuevo modelo de bicicletas con cambios innovadores. El gerente de mercadeo determinó que la publicidad estaba mal dirigida y que el sector que se quería ganar con la propaganda no fue favorablemente atraído, ocasionando una disminución en las ventas. 
Variable: Las ventas han descendido como consecuencia deutilizar una publicidad mal diseñada. 
Alternativa # 1 
Diseñar una nueva publicidad dirigida a los compradores idóneos (deportistas, niños, entre otros). 
Ventajas
-Se produce una mayor exhibición del producto.
-Se conseguiría un aumento en las ventas. 
-Se ganaría, con esta nueva publicidad, el sector que se quiere atraer (entre ellos a los deportistas). 
Desventajas
-Se produciría un...