Compra Organizacional

CONCEPTO DE COMPRA ORGANIZACIONAL: Es el proceso de decisión en el que las organizaciones llegan a la conclusión de la necesidad de comprar un producto o servicio por lo que identificaran,evaluaran y elegirán a una marca y a un proveedor entre las diferentes alternativas de marcas y proveedores.

CONCEPTO DE MERCADO INDUSTRIAL: El mercado industrial (también llamado mercado de productores ode negocio) está integrado por todos aquellos individuos y negociaciones que adquieren bienes y servicios para usarlos en la producción de otros productos y servicios que serán vendidos, adquiridosy suministrados a otros.

CARACTERISTICAS DEL MERCADO INDUSTRIAL:
1) Menos compradores.
2) Grandes compradores.
3) Relaciones estrechas entre el proveedor y el cliente.
4) Concentracióngeográfica de los compradores.
5) Demanda derivada.
6) Demanda inelástica.
7) Demanda fluctuante.
8) Compras profesionales.
9) Diversas influencias de compra.
10) Características diversas.
Menoscompradores: El mercadologo industrial trata con menos compradores que el mercadologo del consumidor.
Grandes compradores: Los mercados industriales elevan la proporción de concentración con lostrabajadores, es decir hacen sus compras en pocos locales.
Relaciones estrechas entre el proveedor y el cliente: Se observa esta estrecha relación en los mercados industriales ya que los proveedores debenadaptar sus ofertas a las necesidades individuales del cliente.
Concentración geográfica de los compradores: Es decir que los compradores industriales se concentran en una determinada localidad.
Demandaderivada: La demanda de bienes industriales la determina la demanda de bienes de consumo por ello el mercadologo industrial debe monitorear los patrones de comprar y los factores ambientales queinciden en la compra.
Demanda inelástica: Es aquella que no se ve afectada por la modificación del precio, es inelástica a corto plazo, porque los productores no pueden hacer muchos cambios en sus...