compras

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de Productividad

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Más allá de comprar

EL FUTURO DE LA PROFESIÓN
DE COMPRAS
Por: Roberto Cabrera

Compras tiene la oportunidad de convertirse en un
importante aliado estratégico en las organizaciones
al alinearse con las prioridades de la empresa
y haciendo que la planeación, abastecimiento
y coordinación de proveedores sea central para
la creaciónde valor y ahorros en los contratos.
Una organización no puede sobrevivir sin su cadena de abastecimiento
o suministro. Compras siempre ha tenido un papel principal en el éxito
corporativo, sea manteniendo costos bajos o incluso encontrando
suministros escasos, esenciales para la operación.
Recientemente la función comenzó a crecer más allá
de su rol como un agente comprador y a encontrarsu lugar en la optimización y administración
de la cadena de suministro. A la par que
las presiones competitivas han llevado a
la estructuración de cadenas de suministro
cada vez más complejas, se ha incrementado
la importancia de la experiencia dentro
de la función de Compras. De manera
más importante, los defensores del área
creen que se puede obtener más ventaja
competitivafortaleciendo la estrategia a través
del conocimiento de los mercados de abastecimiento.

Compras se ganará un lugar
en las reuniones de estrategia
cuando pueda demostrar su valor
al resto del negocio; debe desaparecer
la imagen de una función demasiado
concentrada en costos y reglas,
más que en valor e innovación.
Para crecer, los profesionales
del abastecimiento no solamente
necesitan el apoyode la alta
gerencia, también deben alcanzar
compromisos en expectativas
con sus colegas de otras áreas.
De acuerdo con la encuesta
“Beyond purchasing 2008” realizada
por KPMG y The Economist
Intelligence Unit, más de la mitad
de los profesionales encuestados
del área considera que la mayor
barrera para aumentar su contribución
a la estrategia corporativa es la falta
de interés de lasotras áreas en
lo que Compras tiene que ofrecer.
Aquellos fuera de esta área son
propensos a ver la función de
Compras más concentrada en costos
y cumplimiento, en lugar de generar
valor e innovación. Además, el 34%
de ellos cree que el equipo
de Compras no entiende la visión
total del negocio.

Las barreras más grandes para un mayor impacto
estratégico de Compras
Falta deinterés/entendimiento
de otras áreas sobre cómo utilizar
la experiencia de Compras

54%
38%

Otras áreas no consultan con anticipación
a Compras antes de tomar decisiones
importantes relacionadas con el área

44%
32%

Resistencia al cambio dentro
de la organización

41%
32%

Falta de interés/entendimiento
de la alta gerencia sobre cómo utilizar
estratégicamente la experiencia de Compras27%
25%

El área de Compras no tiene presupuesto

22%
12%

El departamento de Compras
no entiende la visión total del negocio

20%
34%

La función de Compras no está alineada
a la estrategia corporativa

14%
23%

El área de Compras no tiene un líder

13%
21%

Otras áreas no son capaces de adoptar
una estrategia centralizada de Compras

13%
17%

Otras/No sabe

5%6%
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Fuente: Beyond purchasing, KPMG 2008.

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Porcentaje de encuestados

Directores de Compras, Ejecutivos
de Compras y Directores de Cadena
de Suministro

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Ejecutivos no relacionados con Compras

EL ROL ESTRATÉGICO
La madurez de los departamentos
de Compras varía enormemente entre
las organizaciones, siendo este nivel
de madurez el factor quedetermina
el perfil de la función. Un equipo
con fuerte liderazgo y gente capaz
con experiencia tendrá un rol que
es relevante para el negocio. Por el
contrario, un equipo carente de este
tipo de liderazgo tenderá a funcionar
aisladamente, permaneciendo lejano
y mayormente irrelevante para
la organización.
Compras debe trabajar con distintos
departamentos que formen parte del
corazón del...