Comunicación persuasiva y discurso publicitario

El Señor
de los
Pinillos
(resumen)



1.- COMUNICACIÓN PERSUASIVA Y DISCURSO PUBLICITARIO

1.1.- La comunicación como herramienta empresarial e institucional

RETÓRICA Y PERSUASIÓN

• Marçal Moliné: La retórica es “un discurso para conseguir la persuasión”
• Persuadir: inducir, mover u obligar a uno con razones a creer o hacer una cosa.
• La publicidad siempre actúa para cambiaruna situación concreta  busca la persuasión
• Retórica: doctrina y enseñanza de la elocuencia; rhetor: docente y ejecutor del saber decir.
• Moliné dice que la publicidad es retórica (La Retórica clásica aplicada a la publicidad)

Aristóteles

Convirtió la retórica en una técnica aplicable a cualquier ámbito.

Su modelo:
Ethos (carácter)  emisor
Pathos (emoción)  receptor
Logos(palabra)  referente

La realidad queda fuera del discurso retórico


• La retórica es aplicable a la publicidad en cuanto que ésta busca llegar al receptor de manera eficaz. Esta es una de las características de la Retórica
• Objetivos de la retórica:
o Creación del discurso (inventio)
o Su estructuración (dispositio)
o Su ornamentación (elocutio)
o Su recordabilidad (memoria)
o Suejecución (actio)
• La vía afectiva es la que suele dar mejores resultados para conseguir la persuasión





LAS JERGAS de la empresa ¿esto que coño es?

Jerga burocrática: Para producir reglas

Jerga tecnocrática: hace prevalecer la concepción técnica por encima de todo, incluso las personas

Jerga del experto: usa el lenguaje para afirmar su posición en la empresa

• Hay muchas formasde llegar a la persuasión. La psicología aplicada sostiene que la razón es menos importante que la emoción. Función y emoción se complementan.

1.2.- Bases para la elaboración de textos

El ABC de la redacción publicitaria: concepto y fundamentos

FUNDAMENTOS DE LA REDACCIÓN PUBLICITARIA

Para que una comunicación publicitaria llegue al destinatario debe cumplir tres pilares básicos:corrección, adaptación y eficacia

CORRECIÓN

Para que un buen concepto no falle debe estar expresado correctamente

Corrección ortográfica
Corrección morfológica
Corrección sintáctica
Corrección léxico-semántica

ADAPTACIÓN

Es estudiada por la estilística. Es aquella propiedad según la cual la redacción se atiene a sus circunstancias.

Se trata de elegir unas determinadasvariaciones sintáctico / semánticas, cuyo empleo está condicionado por la situación comunicativa, la intención del hablante (función), del contexto del mensaje y las condiciones de recepción.



CUESTIONES Y CONSIDERACIONES PREVIAS SOBRE EL TEXTO PUBLICITARIO

El texto es el soporte semántico del mensaje publicitario, la columna vertebral.

Frecuentemente el texto publicitario se comprende tambiénpor la imagen que lo complementa.

El texto dota de significado a la imagen (anclaje)

La premisa de un texto publicitario es su adecuada comprensión y adecuación. No hay que olvidar que es la parte del mensaje que conferirá una buena parte del éxito o fracaso de la campaña.

EVOLUCIÓN Y CARACTERÍSTICAS ESENCIALES (DE LA REDACCIÓN PUBLICITARIA)

Simplificación, especialización y aceleraciónReducción de conceptos simplificación de contenido y vocabulario

Evolución de la redacción

La redacción publicitaria ha pasado de describir las características materiales del producto a sus valores intangibles. También se ha visto obligada a adecuarse a los diferentes targets, así como ha sufrido un proceso de aceleración (presencia de la imagen)

J.A González Martín: la lenguapublicitaria se ve obligada a buscar soluciones gramaticales “peligrosas”

Etimología de la palabra redacción

Proviene del latin: redigere, o reducir a cierto estado.
Los dos aspectos fundamentales de toda redacción son la forma y el contenido (sintaxis y semántica).
Redactar supone cubrir un asunto (res) con palabras (verba)

Poeticidad y simplicidad

La poesía y la publicidad son...