Comunicación Persuasiva pdf

COMUNICACIÓN PERSUASIVA

Persepción
La percepción es individual.
Que está determinada por actores externos e internos (como pueden ser
cultura, estado emocional, entre otros)
Las personas percibimos por medio de los 5 sentidos: vista, gusto, olfato,
tacto y oído.

Proceso de percepción
Este proceso consta de varios pasos los cuales parten desde un estímulo
hasta la acción que produce dichoestímulo.
Primer paso comienza cuando en un estímulo ambiental (es decir un lugar
en el cuál hay muchos estímulos presentes), un estímulo en particular es
atendido por una persona.
Luego sigue el paso de la transducción, que es cuando la energía del
ambiente se transforma en señales eléctricas, las que luego por medio del
procesamiento neuronal se transforman en las redes de neurona.
Luego sigue elprocesamiento de ese estímulo recibido, que
conjuntamente con los conocimientos previos formas la percepción.
Lo cual genera un reconocimiento y una acción determinada producto del
estímulo ambiental.

Influencias cognocitivas en la percepción
El conocimiento, los recuerdos y las expectativas de una persona influyen
en el momento de la percepción. Estos factores son llamados “influenciascognocitivas”, los cuales son el punto de partida del procesamiento.

COMUNICACION PERSUASIVA
La persuasión es aquella habilidad para convencer a alguien de algo,
estimulándolo a actuar de tal o cual modo.
Hay dos situaciones relevantes dentro de la persuasión: una de ellas es
aquella en la cual tanto el emisor como el receptor están conscientes de
estar involucrados en una tentativa de persuasión; y lasituación en que de
una u otra forma la intención de influenciar es tácita.
En el primer caso, en algunas situaciones los que hablan pueden aumentar
su credibilidad admitiendo que desean influir en sus oyentes, de esta forma
se ven como personas honestas e íntegras.
En el segundo caso se recurre al llamado "encubrimiento", es decir, ocultar
la intención de influir.

MEDIOS PERSUASIVOS
Publicidad yPropaganda

La teoría del aprendizaje
Cuando una respuesta determinada sigue a un estímulo dado, la reiterada
asociación de ese estímulo (condicionado) con un estímulo neutral (no
condicionado) resultará casualmente en que la sola presencia del estímulo
neutral provocará la respuesta.
El proceso de persuasión a menudo implica el hecho de ejercer influencia
sobre una persona para que responda aun objeto o palabra del mismo
modo positivo o negativo con que responde a otro objeto o palabra. Sin
embargo, a veces existe la necesidad de cambiar asociaciones previas.
Esto se realiza mediante el “contra-condicionamiento”, el cual implica
asociar un estímulo que evoca una respuesta negativa con otro que evoca
una respuesta positiva. estímulo original.

La autoatribución
Sugiere que la gentebusca razones o justificaciones para las acciones de
los otros y para las propias con el objetivo de comprender ciertas
consecuencias. Esta conducta es mas característica en condiciones de
incertidumbre.

Diseño para la persuasión
Se clasifica el diseño en diferentes áreas
Podemos mencionar cuatro áreas fundamentales
Dentro de esas áreas podemos mencionar: el diseño para la información;
el diseñopara la educación; el diseño para la administración; y el diseño
para la persuasión.
El diseño persuasivo está destinado a influir en la conducta del público, se
crea para persuadir y convencer sobre algo o alguien de manera que el
individuo hacia el que nos dirigimos piense o crea lo que nos proponemos
a través del diseño de las piezas de comunicación. Este tipo de diseño
incluye tres líneasfundamentales: la publicidad; la propaganda; y las
comunicaciones de interés social.
En el campo de la publicidad el diseñador contribuye a la comercialización
de productos y servicios de consumo. El trabajo en gran escala en este
campo está apoyado por la investigación de mercado.El diseñador es el
encargado de analizar esa investigación para luego hacer una selección de
conceptos que, en segunda...