Concepto de merchandansing

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  • Publicado : 22 de noviembre de 2011
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¿Qué es el merchandising?:
“Merchandising es un conjunto de técnicas basadas principalmente en la presentación, la rotación y la rentabilidad, comprendiendo un conjunto de acciones llevadas a caboen el punto de venta, destinadas a aumentar la rentabilidad, colocando el producto en el lugar, durante el tiempo, en la forma, al precio y en la cantidad más conveniente”
Como conclusión se puededecir que el merchandising es un conjunto de técnicas que desarrollan el marketing en el punto de venta.

Objetivos:
El merchandising sirve para argumentar e influir en el público sin la necesidad decontar con la presencia física de un vendedor, aportando la ventaja de permitir al cliente decidir sobre su compra sin sentir la presión que, en muchas ocasiones, supone la cercanía física de otrapersona. Por tanto, la finalidad de la aplicación de técnicas de merchandising consiste en conseguir que el producto se presente por sí mismo, de forma que anime a los clientes a comprar más.Evolución del merchandising:

La evolución del merchandising ha sido muy rápida y los diferentes autores no se ponen de acuerdo en señalar una evolución uniforme, por lo que existen diferentes y variadasaportaciones.Pero las que han tenido una mayor trascendencia en su desarrollo son:

1. Las etapas del comercio:

Comercio tradicional:(hasta mediados del siglo XX):
(diseño de escaparates más omenos atractivos, carteles de ofertas, expositores de los fabricantes…).

Comercio en evolución (época actual):
El desarrollo de la venta en autoservicio y la llegada de las grandes superficiessupone la aparición del merchandising propiamente dicho. Es una época marcada por el poder de los distribuidores

Comercio evolucionado (tendencia futura):
Esta etapa se caracteriza por la desapariciónde enfrentamientos entre productores y distribuidores.

2. Merchandising estratégico

Mouton fija el desarrollo real del merchandising a partir de 1985.De la presentación a la fidelización...
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