Concepto del producto

Determinación del mercado más apropiado
Inicialmente el exportador en ciernes encontrará alguna
dificultad para conseguir mercado después utilizando
las herramientas que le brinda la tecnología dela información se encontrará con una asombrosa variedad de mercados de elección.
Algunas preguntas asaltaran la mente del exportador novato de presupuesto reducido ¿A dónde dirigir susexportaciones? ¿A los países avanzados donde la competencia es mayor, pero los productos singulares tienen mayor acogida? ¿O tendrá más éxito abriéndose
camino en un mercado pequeño y obtener un mayor beneficiounitario o en un gran mercado de mayor
competencia?¿Escoger un mercado con un tratado
de libre comercio puede ser una mejor alternativa por las reducciones arancelarias? Estas y otras interrogantesse barajan cuando se decide exportar.
Los exportadores con presupuesto pequeño y aún para los con experiencia que quieran entrar en nuevos
mercados, la elección de mercados convenientes es ladecisión más importante que tienen que tomar y a menudo la más difícil.
Es imprescindible disponer de información de los mercados
de exportación, ha de prestarse especial atención
a las fuentes deinformación disponibles en el país y en el Internet y de esta manera evitar en lo posible reducir los costosos viajes al extranjero. Por suerte vivimos momentos en el que contamos con calidad y cantidad losdatos de los mercados, lo que nos permite
que el examen preliminar de las oportunidades de exportación sea mucho menos caro que antes.
Una mirada al mercado
Los datos que se obtienen sobre losmercados son cada vez más fidedignos, en consecuencia es común observar que el empresario que evalúa las oportunidades
de exportación emprenda el estudio en dos etapas distintas pero complementarias. Laprimera otorga una apreciación de la situación del mercado que comprende el aspecto económico, el de la competencia
y, de ser procedente, el político de cada uno de los países a los que se...