Conceptualizacion de la mercadotecnia

30/09/2010

CAPITULO I
CONCEPTUALIZACIÓN DE LA MERCADOTECNIA

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Peter Drucker

El éxito de la actividad empresarial no lo determina el fabricante sino el consumidor.

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Sun Tsu
Si no somos capaces de entender las necesidades del mercado y no logramos satisfacerlas con las posibilidades de la empresa, condenamos a la empresa al fracaso.

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Sun Tsu
Las empresas se definen por los clientes que tienen, no por los productos que hacen.

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Sun Tsu
La empresa que no conoce las condiciones del mercadodifícilmente podrá ajustar su producto a las necesidades de los consumidores.

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SIETE PREGUNTAS PARA VALORAR A LA COMPETENCIA
¿Mi empresa hace mejores productos que la competencia? ¿Miempresa está mejor gerenciada que la competencia?

VALORACION DE LA COMPETENCIA

¿Qué sé del mercado y qué sabe la competencia del mercado?

¿Cómo está organizada mi empresa y cómo está organizadala competencia?

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SIETE PREGUNTAS PARA VALORAR A LA COMPETENCIA
¿Cómo calificaría a mis empleados y cómo calificaría a los empleados de la competencia? ¿Estamos en condicionesde competir y ganar?

VALORACION DE LA COMPETENCIA ¿Cómo son los sueldos que les pago a mis empleados, menores o mayores que los sueldos que paga la competencia?

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Claves parael estratega
• El mercado se gana con seducción y apariencia.

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Claves para el estratega
• Deberán golpear a la competencia cuando se muestra desordenada y confiada.

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Claves para el estratega
• Prepararse para ganar el mercado solo cuando se está seguro de lograrlo.

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Claves para el estratega
• Evitar competir cuando se sabeque la otra empresa esta mas fuerte.

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Claves para el estratega
• Es posible ganar el mercado cuando la competencia no se imagina que alguien se atreverá a competir.

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