Condiciones Para Una Exportación Exitosa

CONDICIONES PARA UNA
EXPORTACIÓN EXITOSA
Curso: NEGOCIOS INTERNACIONALES

Temario
7. Incoterms 2010
8. Contratos y Medios de Pago en los Negocios
Internacionales
9. Negociación Internacional
10 Taller:desarrollo de competencias para la negociación
Internacional

INCOTERMS 2010
Curso: NEGOCIOS INTERNACIONALES
Equipo de Profesores del Curso

Los Incoterms
Las leyes de cada paísdan cobertura jurídica dentro
del territorio nacional, no siendo de aplicación fuera
del mismo, por lo cual se crean problemas acerca de
la legislación aplicable a cada contrato.
Para facilitar la conducta en el comercio internacional
y reducir el riesgo de complicaciones legales, los
propios exportadores, en el marco de la Cámara de
Comercio Internacional (CCI), crearon una normativa,
losIncoterms.

Los incoterms son unos términos, publicados por la
CCI, que definen las condiciones de entrega de la
mercancía en las operaciones de compraventa
internacional. Su primera edición data de 1936 y la
última revisión dio lugar a los Incoterms 2010.

Los incoterms determinan:
• El alcance del precio
• En qué momento y dónde se produce la transferencia de
riesgos sobre lamercancía del vendedor hacia el
comprador
• El lugar de entrega de la mercancía
• Quién contrata y paga el transporte
• Quién contrata y paga el seguro
• Qué documentos tramita cada parte y su costo

Existen algunos incoterms que sólo pueden
utilizarse cuando se realiza un transporte
marítimo (como FOB o CIF) y otros de uso
general, para cualquier tipo de transporte.

Los Incoterms 2000Carriage and Insurance Paid
To

EXW Ex Works

CIP

FCA Free Carrier

DAF Delivered At Frontier

FAS Free Alongside Ship

DES Delivered Ex Ship

FOB Free On Board

DEQ Delivered Ex Quay

CFR Cost and Freight

DDU Delivered Duty Unpaid

CPT Carriage Paid To
Cost, Insurance and
CIF
Freight

DDP Delivered Duty Paid

Los Incoterms 2010
Se han reducido de trece a once:EXW Ex Works

CPT Carriage Paid To

FCA Free Carrier

CIP

FAS Free Alongside Ship

DAT Delivered At Terminal

FOB Free On Board

DAP Delivered At Place

Carriage and Insurance Paid
To

CFR Cost and Freight
Cost, Insurance and
CIF
Freight

DDP Delivered Duty Paid

http://www.youtube.com/watch?v=svj3CX25UD8
(incoterms parte 1)
http://www.youtube.com/watch?v=LWUy35s9aN4(incoterms parte 2)

En equipos, desarrollar los siguientes
ejercicios:

Ejercicio 1
Usted solicita una proforma a su proveedor de Irlanda.
Este le proporciona los siguientes datos:
El valor FOB es US$25,000.00, el transporte aéreo
internacional (flete) es US$3,500.00, el valor de la póliza
de seguro es de US$300.00.
Indique, ¿cuál es el valor si se utilizan los incoterms CFR y
CIF?Ejercicio 2
Recordemos que cuando no tenemos datos del seguro, la
aduana nos cobra un porcentaje a fin de calcular el CIF.
Indique usted, ¿cuánto sería el valor CIF para una carga
cuyo valor FOB representa US$150,000.00 y el flete
marítimo US$2,750.00, si el porcentaje que cobra la
aduana para esta operación es de 2%?

Ejercicio 3
Usted es exportador de alcachofa a EEUU (Miami).Tiene
que enviar 6,304 kg al importador Palm Beach Import Ltd.
Desea ganar el 120% de sus costos de producción. El
transporte local en ambos países es 4 veces el seguro.

Datos:
Costo de producción: US$2,206.40
Almacenamiento, agenciamiento aduanero y marítimo
local: US$380.00
Flete internacional: US$980.00
Seguro: US$100.00
Con los datos anteriormente mencionados, indique usted
losvalores de los incoterms EXW, FOB, CFR y CIF.

Ejercicio 4
Con los datos anteriormente expuestos, indique el valor de
los gastos aduaneros y los derechos aduaneros si se
tienen los siguientes datos:

Transporte local en ambos países es 4 veces el seguro
Agenciamiento en destino: US$300.00
Gastos portuarios en destino: US$300.00
Ad valorem: 6%

Ejercicio 5
Usted es exportador de...