Contabilidad

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ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS.
1) Liderazgo en Costos .
Para conseguir este objetivo la empresa busca producir grandes volúmenes y se empeña en reducir
costos basándose en la experiencia perosin ignorar totalmente la calidad y los servicios. Sirve como
barrera de ingreso en términos de economía de escala y requiere una elevada participación de
mercado, acceso favorable a materiasprimas, una fuerte inversión inicial y reinversión de utilidades
en tecnología para el mantenimiento del liderazgo en costos.
Los riesgos de esta estrategia pueden ser cambios tecnológicos que anulen elaprendizaje y la
incapacidad para ver los cambios que los consumidores requieren en el producto.
2) Diferenciación.
Busca crear algo que sea percibido como único basándose en el diseño, la imagende marca,
tecnología, características particulares del producto, servicio al cliente, la cadena de distribución...
Sirve para aislar la rivalidad competitiva, debido a la lealtad de los clientes y ala menor
sensibilidad de los mismos al precio. Genera márgenes elevados pero también elevados costos e
incompatibilidad con un alto share de mercado.
Los riesgos asociados a esta estrategia son:Que el costo de la diferenciación sea muy alto en relación a como es percibida esta
diferenciación por los cliente y que no alcance a retener la lealtad de marca.
Que decaiga la necesidad delcomprador por el factor diferenciante.
Si las imitaciones limitan la diferenciación percibida.
3) Segmentación .
Se refiere a enfocarse sobre un nicho de mercado, alcanzando el bajo costo o ladiferenciación sobre
ese target limitado. Se utiliza para seleccionar objetivos menos vulnerables a posibles sustitutos o
cuando los competidores son más débiles..
Posicionamiento a la mitad:
Se dice asícuando una empresa no logra una de las tres estrategias genéricas, y por ende se
encuentra en una posición muy mala teniendo garantizados beneficios bajos. Debe tomar una
decisión fundamental: bajar...
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