CONTENIDO O ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS

CONTENIDO O ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS
ESTUDIO ADMINISTRATIVO
1. SUSTENTO LEGAL
A. Selección del tipo de sociedad mercantil.
B. Aspectos y/o requisitos legales para la conformación de la empresa.
2. PLANEACIÓN ESTRATEGICA
A. Justificación de la empresa – necesidades a satisfacer
B. Misión
C. Visión
D. Análisis FODA:
 Fortalezas
 Oportunidades
 Debilidades
 Amenazas
Matriz FODA. Estrategias derivadas de los puntos anteriores.

E. Objetivos y programación de las actividades
 Objetivo general
 Objetivos específicos
 Programas (cronograma, diagrama de Gantt, etc)
F. Valores institucionales
G. Imagen corporativa
 Nombre de la empresa
 Logotipo
 Lema institucional
 Colores institucionales
3. ORGANIZACIÓN
A. Áreas funcionales (estructura) yasignación de funciones
 Gerencia
 Contabilidad
 Compras
 Mercadotecnia y Ventas
 Producción
 Recursos Humanos
 Otros…
B. Organigrama
C. Recursos Humanos
 Evaluación y medición del desempeño individual
 Políticas de trabajo

ESTUDIO DE MERCADO
1. DESCRIPCION DEL PRODUCTO(S) O SERVICIO (Concepto de Marketing – Descripción de la Necesidad o deseo que satisface)
2. SEGMENTACION DELMERCADO (descripción de los criterios de segmentación que se utilizaron)
3. IDENTIFICACIÓN DEL CONSUMIDOR (PERFIL DEL CONSUMIDOR)
 Necesidades y deseos
 Características demográficas (sexo, edad, espacio geográfico de vivienda)
 Características psicográficas (nivel socioeconómico, estilo de vida, nivel de ingresos, etc.)
 Gustos y preferencias (todo lo referente a los sentidos: colores,olores, texturas, gusto, oído, etc.)
4. INVESTIGACIÓN DE MERCADO (seguir TODOS los pasos de la metodología para una IM)
 Recolección de datos
 Realización de encuestas
 Tabulación
 Análisis e interpretación de resultados
5. ANÁLISIS DE COMPETENCIA
 Descripción de la competencia (nombre, ubicación, giro)
 Descripción de su mezcla de mercadotecnia (Producto, precio, plaza, promoción) Técnicas utilizadas en el análisis de la competencia (observación de sus consumidores, análisis de sus productos, investigación especial, hurgar basura de competencia, etc.)
6. MEZCLA DE MERCADOTECNIA (4 P´s)
 Producto: Características físicas (medidas, colores, cantidades o contenido, presentaciones, materiales de que está hecho, funciones, necesidad o deseo que satisface, etc)
o Marcao Etiqueta
o Envase
o Empaque
 Precio (descripción de los criterios o estrategia de precio a utilizar- tabla de precios por producto)
 Plaza (descripción de los canales de distribución a utilizar y puntos de venta)
 Promoción (descripción de la Mezcla Promocional)
o Publicidad
o Venta personal
o Relaciones públicas
o Promoción de ventas
 Descripción del sistema de Servicio.
oPuntualidad
o Comodidad
o Seguridad
o Exclusividad
o Prestigio

ESTUDIO TECNICO
1. DISEÑO DEL PRODUCTO
 Responsables (descripción de funciones)
 Investigación
 Capacitación
2. LOCALIZACION DE LA PLANTA (instalaciones)
3. INSTALACIONES Y CAPACIDAD INSTALADA (recursos disponibles)
 Maquinaria y equipo
 Distribución física del negocio
 Metros cuadrados
 Número de empleados
Capacidad económica
 Materia prima disponible
4. SISTEMAS DE PRODUCCCIÓN
 Descripción del Proceso productivo o de fabricación, o Proceso del servicio a ofrecer.
 Diagramas de flujo de los procesos productivos o del proceso de servicio.
 Descripción de:
- Insumos a utilizar
- Control de Inventarios
- Sistema o Control de calidad

ESTUDIO FINANCIERO
1. PLAN FINANCIERO
 Objetivosfinancieros
 Estados financieros de arranque del negocio
 Pronóstico y presupuesto financiero

2. FUENTES DE LA OBTENCIÓN DE RECURSOS
 Descripción del financiamiento o crédito a utilizar
 Distribución de la inversión

3. PROYECTO DE INVERSIÓN
 Retorno de inversión
 Plazo de la inversión
 Evaluación del proyecto de inversión

CARACTERÍSTICAS DEL PROYECTO:
EL TRABAJO DEBE SER...