Contenido de un plan de negocio

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CONTENIDO DE UN
PLAN DE NEGOCIOS

SÁNCHEZ SÁNCHEZ, Hugoberto
Decano Facultad de Ciencias Administrativas
y Contables. Uniboyacá.

A continuación se describen los pasos y contenidos de un plan que le permite definir la mas deseable, mas oportuna y menos riesgosa ruta para llevar a la práctica una idea empresarial. Es el resultado del análisis y complementación de diferentes propuestas quehan surgido de la comunidad académica estudiantil y del sector empresarial para que se asuma la gestión tomando como referente un proceso, que será más efectivo si se toma como un proyecto de vida.

1. ANÁLISIS DEL MERCADO
1.1 ANÁLISIS DEL SECTOR
Busca que se tenga el máximo conocimiento del sector donde operará la empresa, se requiere que contemple el desarrollo de los siguientes puntos:
•Información sobre tendencias de crecimiento del sector soportado con cifras.
• Explicación del estado del sector dentro de un ciclo de vida (especificar si es un sector en introducción, crecimiento, saturación, decadencia)
• Establecer cuales son las barreras de entrada al sector.
• Explicar lo relacionado a las políticas y formas de comercialización que se dan en el sector.
• Hacer un DOFAdel sector (en este punto, es importante precisar cual es la tendencia de las variables económicas, demográficas, sociales, legales, culturales, técnicas y demás que se relacionen con el sector, siempre soportado con cifras y anotaciones bibliográficas).
• Explicar la situación competitiva del sector: rivalidad entre competidores existentes, amenazas de productos sustitutos, tendencia de entradade nuevas empresas, poder actual y futuro de clientes y proveedores.
• Descripción detallada del sector: que productos se ofrecen, que mercados está atendiendo, que tecnología se maneja, cual es el nivel de desarrollo.
1.2 ANÁLISIS DEL MERCADO
• Descripción detallada de los atributos y demás características del producto o servicio que la empresa va a ofrecer, destacando los valores agregadosque le permiten asegurar ventaja competitiva sostenible.
• Fortalezas y debilidades del producto o servicio frente a la competencia (recuerde que la competencia puede tener un carácter mundial).
• Existencia de patentes o derechos de propiedad sobre su producto o servicio.
• Posibilidades que tiene el producto o servicio para desarrollarse en el futuro.
• Definición del segmento de mercado parael producto o servicio, clarificando las razones del tipo de segmentación.
• Ubicación geográfica de los segmentos del mercado.
• Análisis de los hábitos, frecuencia y razones de compra.
• Comprobar que el mercado potencial ha demostrado interés por demandar el producto o servicio, específicamente que les ha llamado la atención, no desde su concepto sino desde el de los consumidores.
•Estudio exhaustivo de la competencia: ventajas y desventajas de su producto, de su estructura comercial, de la mezcla de mercado que manejan, del segmento de consumo, su imagen ante los clientes, su capacidad financiera y logística. Finalmente, se hace necesario establecer cual es la estrategia que la empresa emprenderá para enfrentar la situación competitiva va a partir de un amplio conocimiento quetenga de ella; es decir, demostrar, que existen condiciones para que su empresa acceda a un porcentaje del mercado.
• Establecer el tamaño del mercado: es decir, el número de clientes, el volumen de ventas que tendría la empresa, sustentando las cifras y los incrementos posteriores en esta materia. Recuerde este es el punto MAS IMPORTANTE DE DEMOSTRAR, dado que sobre el se sustentan lospresupuestos de ingresos que son la base para evaluar las reales proyecciones de la empresa.
• Presentar el PLAN DE MERCADEO para la empresa estableciendo objetivos y estrategias para cada uno de los componentes de la mezcla de mercado. No olvide incluir aspectos relacionados con las estrategias de servicio y calidad que implementará hacia el futuro.

2. ANÁLISIS TÉCNICO
Se trata de demostrar que la...
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