Contenido minimo de un plan de negocios

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CONTENIDO MINIMO DEL PLAN DE NEGOCIO

INDICE

1. Proyecto y Objetivos.

a. La Idea (Descripción del negocio y explicación de la idea por la cual se elabora la propuesta)
b. ¿Por qué? (Razones muy claras de mercado: falta esto en general, se necesita esto que tan bien ha funcionado en otros lugares. Resumir por que cree en la propuesta)
c. Nuestra Organización.(Información de quienes la llevaran a la practica: tipo de organización, estatus legal de la organización puntos fuertes y experiencia)
d. Vision. (Que se quiere que sea el negocio en el futuro)
e. Misión. (Que se quiere que sea el negocio ahora)
f. Problemas de Nuestro negocio. (Elaboración de árbol de problemas: Causa - Efecto)
g. Soluciones para nuestro negocio(Elaboración de árbol de Soluciones, pasos que va a dar, describir en frases contundentes y claras, con cifras.)

2. Producto y Mercado
a. Productos: Visión General. (clara descripción de los Productos y Servicios sobre los que se basa el negocio)
b. Puntos Fuertes y Ventajas.(en relación al cliente, a la competencia, al ahorro de costes o al precio, etc.)
c. El cliente.(Definir en una frase comprensible y muy clara, cual es el público objetivo, el cliente primordial del negocio)
d. Clientes Objetivo. (principales clientes por orden de importancia. Se debe tomar en cuenta las direcciones y formas de contacto con los mismos)
e. El Mercado Potencial. (cifra de clientes potenciales o similares: 1/ Mercado actual; 2/ Mercado a medio plazo; 3/ Tendencia).f. Claves de Futuro. (los puntos esenciales que hacen que ese mercado sea atractivo).

3. Plan de Marketing
a. FODA. (Cuadro clásico de doble entrada: Fortalezas y Oportunidades; Debilidades y Amenazas)
b. Política de Producto. (cómo se lo va a presentar al mercado para su venta y cómo se lo va a mantener. Incluir todos los aspectos además de su presentación comercial,tales como: garantías o seguridades, servicio postventa, etc.)
c. Política de Servicio y Atención al cliente. (cómo se lo va a presentar al mercado para su venta y cómo se lo va a mantener. Incluir todos los aspectos además de su presentación comercial, tales como: garantías o seguridades, servicio postventa, etc.)
d. Política de Precios. (precios brutos y netos de los productos;establecer cual es el precio medio neto final que se va a recibir en el conjunto de las operaciones).
e. Política de Promociones y descuentos. (las políticas generales de promoción (que afectan al precio) y descuentos (por distribución u otros) establecer cual es el precio medio neto final que se va a recibir en el conjunto de las operaciones).
f. Comunicación. (definir si se va atener una red de vendedores o no, las políticas de publicidad y de promoción, las políticas de relaciones públicas, etc.)
g. Publicidad y Promoción. (La misma estructura anterior pero ampliando el aspecto concreto en relación a la Publicidad y la Promoción)
h. Plan de Acciones de Marketing. (Plan de Publicidad, Plan de Promoción. Tácticas, medios y resultados cuantificados)

4.Plan de Ventas.
a. Estrategia de Ventas. (si se venderá directamente al consumidor final o se lo hará a través de intermediarios o ambos)
b. Fuerza de Ventas. (las personas clave que dirigirán las ventas con sus cualidades y experiencia necesarias)
c. Condiciones de Venta. (Reflejar de forma esquemática las condiciones de venta por tipo de clientes y producto o volumen decompra)
d. Canales de Distribución. (Lugares y estrategia de distribución de los productos/servicios. Donde se realizara la venta de productos)
e. Plan de Ventas Anual. (Cuadro con estimaciones de ventas por mes incluyendo un grafico bien vistoso)
f. Estimaciones de Venta. (Estimaciones de venta a tres o cinco años en un gráfico bien vistoso)

5. Recursos Humanos...
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