Contratos

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UNIDAD DE APRENDIZAJE N° 01

1. DEFINICIONES DE CONTRATOS.




























2. ELEMENTOS Y FORMAS DE CONTRATACIÓN.






















3. CLASIFICACIÓN DE LOS CONTRATOS.








4. CARACTERÍSTICAS DE LOS CONTRATOS PREPARATORIOS.































5. CONTRATOS PREPARATORIOS YDE PRESTACIÓN RECÍPROCAS.
CONTRATOS PREPARATORIOS CONTRATOS DE PRESTACIÓN RECÍPROCAS.
- Se le denomina pre contrato, las partes se comprometen a celebrar en el futuro otro contrato, llamado contrato definitivo o preparado, que actualmente no quieren o no pueden concluir.
- Dentro de los contratos preparatorios encontramos dos clases:
a. Al compromiso de contratar.
b. Al contrato de opción.- Es el acto jurídico plurilateral en el que intervienen por lo menos dos partes y consiste en una correlación de prestaciones donde existe conexión en las ventajas y desventajas que obtienen o están llamadas a lograr los sujetos intervinientes.
- Lo esencial en los Contratos de prestaciones recíprocas o correlativas, son las derivaciones fundamentales:
1. La excepción de incumplimiento.
2. Laexcepción de caducidad de término.
3. El riesgo, que radica en establecer cuál es la situación del contratante.

6. CONTRATOS DE CESIÓN DE POSICIÓN CONTRACTUAL Y CONTRATOS A FAVOR DE TERCERO.
CONTRATOS DE CESIÓN DE POSICIÓN CONTRACTUAL CONTRATOS A FAVOR DE TERCERO
- Viene a ser la cesión de su posesión contractual que hace uno o ambos sujetos de la relación procesal, permaneciendo invariablela obligación.
- En este contrato intervienen: cesionario, cedente y cedido; lo que deben ponerse de acuerdo para manifestar su voluntad común. Es un contrato consensual que puede ser a título gratuito u oneroso, donde el cedente queda liberado de todas las obligaciones que tiene respecto al cedido y de todos los derechos que tenía sobre éste en razón del contrato básico.
- - Consiste en queuna persona llamada estipulante, contrata con otra llamada promitente, quien se obliga a cumplir una prestación a favor de un tercero.
- En este contrato se dan tres relaciones jurídicas:
1. Una relación entre estipulante y promitente a título gratuito u oneroso.
2. Una relación jurídica entre el estipulante y el tercero beneficiario.
3. Una relación entre promitente y tercero.

7. CONTRATOS.Contratos de Promesa de Obligación o del hecho de un tercero Contratos por persona a nombrar.
- Consiste en una promesa que realiza una persona llamada promitente u otra persona denominada estipulante.
- En este Contrato es el tercero quien se obliga.
- No basta que el tercero acepte la ejecución del hecho.
- Para que el promitente quede liberado, es necesario que el tercero ejecute el hechoprometido.
- Si el tercero no ejecuta la obligación, el promitente deberá indemnizar al estipulante. - Consiste en que al celebrarse un Contrato, una de las partes actúa como tal sólo en forma provisional.
- En este contrato, en un futuro cercano es otra persona distinta al sujeto de la relación contractual quien en realidad lo celebra.
- Quien actúa como parte, pone de manifiesto desde elmomento de la celebración del contrato.
- Desde un principio, elija establecido que realmente será la parte contractual cuya identidad será revelado después.

UNIDAD DE APRENDIZAJE N° 02

1. ¿CUÁL ES EL CONCEPTO DE NEGOCIADOR?.
Se aplica a la persona que negocia o trata un asunto para llegar a un acuerdo o solución.
Son muchas las características que definen al buen negociador y que lodiferencian del "negociador agresivo" o del mero "vendedor-charlatán". Entre ellas podemos señalar las siguientes:
Le gusta negociar: la negociación no le asusta, todo lo contrario, la contempla como un desafío, se siente cómodo. Tampoco le asustan las negociaciones complicadas, pueden incluso hasta motivarle más.
La negociación es un proceso de comunicación dinámico, en merito del cual dos o mas...
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