Coors

En este apartado el alumno entregará su Proyecto Fin de Máster. Se trata de un Proyecto de consultoría basado en un caso real de negocio basado en una empresa y su situación particular en el año 1985. El alumno (actuando como consultor que asesora a la Dirección General de la empresa objetivo del caso) debe situarse en ese momento del tiempo y realizar el análisis de la situación desde todas lasperspectivas y, utilizando para ello los conceptos vistos en el programa. Todo ello con el objetivo de proponer un plan de acción para resolver la problemática que cada alumno identifique.

Es importante centrarse en el año en el que se desarrolla el caso, NO se debe hacer para el momento actual, y deben analizarse todos los factores posibles con la información disponible en el caso desde elpunto de vista estratégico, marketing, operaciones, financiero y recursos humanos, así como cualquier otro que el alumno considere relevante.





http://es.scribd.com/doc/38553958/Sbq-Caso-Adolph-Coors-en-La-Industria-Cervecera



CASO: ADOLPH COORS EN LA INDUSTRIA CERVECERA Antecedentes Adolph Coors empresa cervecera empresa con 113 años de antigüedad, con grandes ventas en elsector cervecero. En 1985, la división de cerveza alcanzó un record de ventas de $ 14.7 millones de barriles,que fue 13% más que el año anterior, que también alcanzó en ese momento en que las ventas de cervezaestaban consolidadas.división de cervezas representó el 84% de los ingresos Coors y más del 100% de los ingresos deoperación. Esto significa que todas las demás unidades de Coors estaban trabajandoa pérdida y Coorsnecesitaba mejorar sus ventas de cervezas. Coors tiene planes para construir una segunda cervecería enel Valle Shenandoah de Virginia.Las perspectivas de Coors en la industria cervecera pueden ser analizadas utilizando las cinco fuerzascompetitivas de Michael Porter:1. La amenaza de nuevos participantes2. El poder de negociación de los proveedores3. El poder de negociaciónde los compradores4. Los productos sustitos5. La rivalidad entre los competidores existentesLas estrategias adoptadas por Coors:La integración que incluía, el desarrollo y uso de latas de aluminio, que más tarde fue copiado por suscompetidoresEl uso de agua de manantial natural para diferenciarse de los demásContratos a largo plazo con los agricultores para el suministro ininterrumpido de materias primas.Lasegmentación del producto mediante la identificación de una cerveza fresca, que es único en laindustria de la cervezaDesarrollar canales de distribución con distribuidores más débiles, para de esta manera asegurarse que seenfoquen exclusivamente en los productos de Coors.Establecer fábricas con mayor capacidad para así obtener economías de escala.A mayor capacidad deproducción ± menor costo deproducción.1. AMENAZA DE NUEVOS PARTICIPANTES: BAJALa amenaza de nuevos competidores era muy baja debido a lo siguiente:
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En la industria cervecera, las barreras de entrada eran altas.
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Los costos fijos aumentaron como porcentaje de los ingresos que requieren los cerveceros paratener una mayor capacidad de producción y eficiencia de escala de producción mínima para lograr economías de escala. Esto sepodría lograr duplicando la producción de cerveza, lo que redujo loscostos unitarios de capital en un 25 por ciento.
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Además, se requería de mucho dinero para el lanzamiento y publicidad de una nueva marca.a. Inversión inicial muy alta:
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El costo fijo como porcentaje de los ingresos es muy alta lo que implica que es una industriadonde se necesita invertir mucho (más de $200 millones) dondela entrada para los nuevos jugadores es difícil debido a razones de financiación.
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El costo de la materia prima es la mitad de los ingresos y los costos de producción es lacuarta parte de los ingresos netos, lo significa que el costo de entrada es demasiado alto.
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También el costo del equipo es muy alto. Una planta de envasado tiene un costo de $95Millones y construir una nueva...