Cottle Taylor

CASO COTTLE-TAYLOR: La ampliación del grupo de cuidado oral en la india

Universidad de San Buenaventura - Cali

12/04/2012
JHONIER BETANCOURT
BRIAN MATALLANA
FELIPE MURILLO
DIEGO MORENO

CASO COTTLE-TAYLOR:
La ampliación del grupo de cuidado oral en la india

JHONIER BETANCOURT
FELIPE MURILLO
BRIAN MATALLANA GARCIA
DIEGO MORENO

PROFESOR
ALEXANDER VARON SANDOVALUNIVERSIDAD DE SANBUENAVENTURA
FACULTAD DE INGENIERIA INDUSTRIAL
MERCADEO
SANTIAGO DE CALI
ABRIL DE 2012

INTRODUCCIÓN
COTTLE-TAYLOR: LA AMPLIACIÓN DEL GRUPO DE CUIDADO ORAL DE LA INDIA
Brinda Patel, directora de productos de cuidado oral de la división en la India de una empresa de productos de consumo de atención domiciliaria, desarrolla un plan de marketing basado en datos de cepillos dedientes. She believes her plan can support a 20% increase in unit sales based on rising demand for modern oral-care products in India. Ella cree que su plan puede apoyar un aumento del 20% en las ventas de unidades basado en la creciente demanda de modernos productos para el cuidado oral en la India. Her boss, the VP of Marketing, believes her forecast is too conservative and suggests spending moremoney on promotions to boost sales by 30%. Su jefe, el vicepresidente de marketing, cree que su pronóstico es demasiado conservador y sugiere gastar más dinero en promociones para impulsar las ventas en un 30%. Patel must develop a new plan to meet this higher growth rate by increasing the advertising budget and revising the distribution of the budget across three targeted advertisingmessages.Patel tiene que desarrollar un nuevo plan para cumplir con esta tasa de crecimiento mayor al aumentar el presupuesto de publicidad y la revisión de la distribución del presupuesto a través de tres mensajes publicitarios dirigidos. She must also consider the regional challenges within India between rural and urban consumers and their willingness to adopt a modern approach to dental care. También debetener en cuenta los desafíos regionales en la India entre los consumidores rurales y urbanos y su disposición a adoptar un enfoque moderno a la atención dental
 La alta dirección de Cottle se vio afectada frente a la disminución de ingresos en Estados Unidos lo que ocasiono que tuviera que mirar a los nuevos mercados para compensar las pérdidas internas comprometiendo a Lang bajo presión paraentregar resultados, él necesitaba un aumento de las ventas de unidades y los ingresos procedentes de la India para impulsar la línea de su región inferior a lo que "Brinda", dijo, "usted y yo leímos el mismo estudio que confirmó que aproximadamente la mitad de todos los indios son muy despreocupados y todavía no se ocupa de prevenir o curar problemas dentales. Lo que era una gran oportunidad departicipar por 500 millones de clientes más. Su estrategia dependía de una cuota de mercado a principios para asegurar los mercados emergentes ya que la competencia en la India era muy probable que se interesaran rápidamente es por eso que tenían que lograr un crecimiento más rápido en 2010 que el que se había proyectado. "

Con una población de más de 2.009 mil millones, la India representa uningreso enorme y una gran oportunidad para Cottle lo que lleva a  Lang a pensar que mediante el aumento de cepillos de dientes relacionados con una gran campaña de publicidad y promoción enfocando los gastos más allá del 12% de las ventas del nivel de 2009, Cottle podría acelerar el desarrollo del mercado en la India,

Como lo había hecho en Tailandia en 2007. Lang cree firmemente en uncrecimiento de las unidades cepillo de dientes con una tasa del 25% -30% en la India y que fuese posible en el 2010 para lo cual Patel cuestionó ese supuesto de Lang de que en la India se duplique el número de Tailandia teniendo en cuenta que Lang pasó poco tiempo en la India. 

HISTORIA DE LA COMPAÑÍA
Cottle fue fundada en 1815 Con una sede en Filadelfia como una industria fabricante de jabón...