COUCHING ORGANIZACIONAL...CASO PRACTICO


¿POR QUE ES IMPORTANTE EL COACHIN EN EL CASO DE JUAN?
El desempeño de juan es primordial para para el desarrollo de la empresa, los alcances que llegue a tener juan serán los avances de la empresa y los ingresos de juan, por ello es importante que juan desarrolle de manera eficiente su trabajo incrementando ventas y sobre llevar a la competencia para dejar de aumentar el déficit de ventas.Para el desempeño eficiente de juan es necesario que lleve un proceso de coaching, liderado por un coach profesional, ya sea externo o interno a la empresa que se encargara de darle en empuje a nuevas metas, quitarle el miedo que juan le tiene al cliente y superar a las nuevas empresas que llegan a llamar la atención de los clientes de juan.
Se debe de hacer que el autoestima de juan crezca y lade los colaboradores, para motivar el trabajo que cada uno desempeña y principalmente el de juan para la búsqueda de los clientes, hay que motivar la autorrealización, la confianza, superar miedos y siempre ser positivo, tiene que aprender a vender al precio justo, con el producto justo en tiempo y forma, también debe saber manejar la manera en la que va a abordar al cliente, el tono de voz con elque se dirigirá y el momento adecuado en el que se presentara, debe tener una conducta proactiva con el cliente, en su proceso de venta y posteriormente con el seguimiento de esta venta.











LOS NIVELES DE APRENDISAJE COMO SE PRESENTAN EN EL CASO DE JUAN Y QUE HACER COMO COACH.

1. Incompetencia inconsciente
Juan no sabe y sigue viviendo en modo piloto automático, por tanto,tiene la percepción de que todo está bien, pero es lo contrario, está mal, por eso vamos a traerlo a la realidad, vamos a hacerle ver por qué está mal, que está dejando pasar por alto, darle el motivo que necesita para activar su necesidad y deseo de superación.

2. Incompetencia consciente
Juan tiene el pensar de que no puede hacer su trabajo, que le faltan capacidades, pero que en algúnmomento va a poder formarse y alcanzar lo que quiere llegar a cumplir, y nosotros como coach le vamos a levantar el ánimo.
Juan como todas las personas tenemos capacidades de poder ser grandes, de alcanzar nuestros sueños y no dejarnos vencer por cosas tan pequeñas, por eso la motivación es primordial y la base de todo impulso, por eso a juan se le apoyara con actividades de motivación y dedecisión, para que poco a poco empiece a dejar atrás todos aquellos miedos que a él lo rodean.

3. Competencia consciente
Juan ha empezado a desarrollar sus habilidades, pero aun no al 100% y aun recurre al historias que se le ha impartido y proporcionado para su desempeño, juan estará llevando en práctica esas habilidades que ha estado aprendiendo, ha conseguido la atención de algunos clientesponiendo de su parte y aplicando cada aspecto que el coach le ha enseñado, todo va bien, pero aun juan no está seguro totalmente que él puede lograr el alcance total.

4. Competencia inconsciente
El conocimiento que juan tuvo ya lo asimilo más completamente, ya es más capaz de hacer las cosas directamente, su habilidad de actuar rápido a alcanzado niveles más altos, y actúa más rápido que suelaboración mental, sin duda el coaching ha sido de gran ayuda para juan, el miedo al cliente ya lo ha perdido, su desempeño ya no tiene límites.





1. DEFINICION DE LOS OBJETIVOS
¿Qué te gustaría alcanzar después de este trabajo de Coaching?
El alcance final de las metas de la empresa y los objetivos definidos que claramente juan retomo que tenia por perdidos o indefinidos, al final de todoesto como coach quiero impulsar a juan a que sus conocimientos no solo queden en el, sino que también el pueda ayudar a otras personas para desarrollarse.

¿Qué esperas conseguir de este proceso?
Superar los miedos, ganar confianza, y aprender de mis errores, lo mal que hice y tener siempre en mente lo nuevo y bueno que aprendí que ya tenía y que supe desarrollar.

¿Qué quieres en lugar de...