creacion de fuera de ventas

AZUCAR IMPALPABLE NEVADA

Introducción:

La empresa Azúcar Impalpable Nevada, nace en el mercado cochabambino, el año 2013, desde entonces esta pequeña empresa se dedica a la producción y distribución de azúcar impalpable, dentro del mercado creciente cochabambino. La empresa se encuentra en la Av. Villarroel esquina Beni. Este trabajo pretende analizar la situación actual de la empresaAzúcar Impalpable Nevada, definir objetivos a largo plazo en el mercado creciente para así crear una fuerza de ventas adecuada para el medio en el que se desempeña.

Resumen Ejecutivo:

La empresa de azúcar impalpable NEVADA, brinda servicios de producción y distribución de las mejores azucares impalpables. Su proceso comienza desde el seleccionado de la materia prima con estándares de altacalidad, donde solamente los mejores cristales de azúcar pasan a ser parte del producto final. Teniendo una estrecha relación con proveedores, estos mismos nos proveen sus mejores productos para nuestra elaboración. El proceso de producción cumple rigurosos procesos de control y calidad, asegurando la estandarización en toda la producción. La calidad del producto final es indiscutible pero a pesar dela confianza existente en el proceso, sometemos el producto final a controles de calidad y doble pesaje para asegurar el peso y calidad exacta.
Abriéndose un mercado nuevo con tendencias a crecer la empresa NEVADA pronostica un aumento en ventas, haciendo la base de esta investigación, la creación de una fuerza de ventas para lograr atender el mercado de la mejor manera.

Justificación:

Lamarca Nevada, al ser nueva en el mercado precisa de un análisis y un estudio de la situación actual en la que se encuentra. Su reciente ingreso a la industria de los derivados del azúcar hace a esta investigación indispensable. Mediante estos estudios, pretendemos crear un fuerza de ventas adecuada para satisfacer las necesidades del mercado creciente cochabambino, no solo para el presente sinopara un proyección futura.

Objetivos:

Analisar el estado actual de la empresa
Estudiar los indicadores y utilizar las herramientas adecuadas para hacer un pronostico de ventas a futuro.
Disenar una fuerza de ventas adecuada para el futuro.

Metodología:

Esta investigación será analítica debido a que no se cuenta con mucha información, es un mercado relativamente nuevo y no hay datosexplotados. Se aplicara el análisis FODA para la empresa como para los competidores, así realzar las ventajas y desventajas que nos diferencian. Se definirá las estrategias aplicando los estudios de Porter, así tener una clara visión de donde se encuentra la empresa y a donde quiere llegar. Se utilizaran algunas herramientas cuantitativas y cualitativas para la proyección de futuras ventas.1. Estrategia Corporativa/Misión y cultura corporativa

Estrategia Corporativa: La diferenciacion y el liderazgo en costos son nuestras estrategias.
la estrategia corporativa se basa en el liderazgo en costos, debido a que existe un poder de negociación con los proveedores de la materia prima, además de poder disponer de la mejor calidad de insumos a preferencia.
La estrategia dediferenciacion. Para el concepto de cualquier consumidor el azucar es azucar. Satisace una misma necesidad, todas son iguales.
Nevada, con un cuidadoso proceso de produccion, logra diferenciar y crear un valor agregdo que innova el producto comun sino que satisface las necesidades de su mercado objetivo, heladerias, pastelerias, panificadoras.

Misión- convertirse en una empresa respetada y reconocida enla industria del azúcar impalpable.

Visión- producir y distribuir la mas alta calidad de azúcar impalpable, además de evolucionar constantemente para desarrollar una marca que inspire confianza y calidad.



2. Análisis del entorno y a nivel del mercado

A. Industria:
Dentro de la industria azucarera existen empresa de gran tamaño, empresas como hunagro, guabirá y belgica, las cuales...