Criterio del Valor Esperado teoria de deciones



CRITERIO DEL VALOR ESPERADO





Trabajo Colaborativo No. 1






LUZ ALEXANDRA CORTES TEQUIA Cód. 52.850.509
MARIA EDILMA QUEVEDO GARAY Cód.
NINI JOHANA ORTEGA Cód.
DIANA YOLIMA MATEUS FONSECA Cód. 52.965.729





Grupo: 200608-44







Tutor de curso:
Héctor Iván Blanco










UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA “UNAD”
SEPTIEMBRE 2014
DESARROLLO DE ACTIVIDADES

Fase 1. AnálisisDOFA

Se utilizara la estrategia de aprendizaje basado en problemas (APB), donde se busca que el estudiante aplique el criterio del valor esperado para la toma de decisiones con riesgo para la comercialización de un producto en el mercado correspondiente a la unidad 1. El estudiante, con su grupo de trabajo determinara un producto del mercado mediante un análisis DOFA.

1. El grupo de trabajopropondrá un producto que se encuentre en el mercado y mediante revisión de literatura justificarlo a través de un Análisis situacional interno y externo (Análisis DOFA) con la información que se solicita en la Tabla 1 Propuesta del producto con el propósito de aplicar el Criterio del Valor Esperado


TABLA 1 PROPUESTA DEL PRODUCTO

Producto
Definición
Análisis situacional interno
Análisissituacional externo



Fortalezas
Debilidades
Oportunidades
Amenazas

Jean Dama
Prenda en diseño original, ajuste perfecto y calidad garantizada
1. Garantía de Calidad
2. Variedad de diseños originales
3. Precio justo
4. Garantía
5. Disponibilidad en todas las tallas

1. Es un producto nuevo
2. Dificultades económicas
3. Dificultades en logística y producción
4. Necesidad de inversión en publicidad
5.Dificultad de inmersión en el mercado

1. Posibilidad de alta demanda
2. Expectativas de expansión
3. Buen nivel de aceptación del producto
4. Fidelizacion del cliente
5. Expansión a corto tiempo
1. Competencia a nivel de calidad
2. Competencia a nivel de precios
3. Dificultad para mantenerse en el mercado
4. Dificultades derivadas de procesos de garantías
5. Pérdidas por diseños con pocaaceptación


2. El grupo de trabajo formulará las estrategias FO, DO, FA y DA con base en el Análisis DOFA presentado en el numeral anterior, información que debe consignarse en la Tabla 2 Formulación de estrategias DOFA del producto:


TABLA 2 FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS DOFA DEL PRODUCTO

Producto
Estrategias

FO
DO
FA
DA
Jean Dama
1. 1. Fortalecer procesos de control de calidad del producto.
2. 2.Elaborar y poner en práctica estrategias de publicidad en sitios estratégicos para dar a conocer el producto
3. 3. Revisar procesos administrativos y logísticos procurando el buen éxito de la producción y distribución.
4. 4. Adoptar un programa interno de capacitación hacia el cumplimiento del objetivo común
5. 5. Programar jornadas de eventos para promociones en fechas especiales
1. Revisar tendenciasactuales en la moda para proyectar la producción
1. 2. Hacer seguimiento a proveedores para revisión de cumplimiento y costos.
2. 3. Realizar capacitación constante a la fuerza de ventas sobre el producto, procesos de comercialización, etc.
3. 4. Llevar control exhaustivo de inventario de ventas para determinar los productos con más y menos salida
4. 5. Evaluar constantemente el recurso humanopara crear estrategias que garanticen su aprovechamiento al máximo
1. 1. Promocionar anticipadamente la marca
2. 2. Mantener y fortalecer las estrategias de ventas
3. 3. Realizar seguimiento constante a la calidad el producto ofrecido
4. 4. Mantener un stock suficiente de prendas tanto en tallas como en diseños
5. 5. Adoptar políticas estratégicas de atención y fidelizacion de clientes.
1. 1.Controlar todos los procesos de tal forma que se garantice la máxima calidad de la prenda
2. 2. Proyectar los recursos financieros de tal forma que sean suficientes para afrontar los gastos de ingreso en el mercado
3. 3. Ser leal con la competencia a fin de no crear rivalidad
4. 4. Atender al cliente diligentemente en caso de solicitud de garantías.
5. 5. Tener constantes eventos promocionales para...