Criterios Para Seleccionar Vendedores

CRITERIOS PARA SELECCIONAR VENDEDORES
¿Con que criterios se deben seleccionar los vendedores?
El criterio que más se usa es generalmente el menos importante: la experiencia. Se recomienda que sedeje ya de buscar vendedores con experiencia.
¿Qué es la experiencia? Tiempo haciendo algo.
Eso se lo puede proporcionar usted a cualquier vendedor. Lo que nunca le podrá dar es ese conjunto decaracterísticas personales que son la base del éxito en la venta: indomable deseo de triunfar, capacidad de lucha y de superación, honestidad, entusiasmo, empatía, lealtad, etc.
Busque personas que reúnanel mayor número de características como las que se han señalado, aunque no tengan experiencia, y contrátelos inmediatamente.

CRITERIOS
Variables Demográficas y físicas:
Los resultados del metaanálisis que se muestra indica, que los factores demográficos como el sexo y la edad, y los atributos físicos, como la estatura y apariencia explican solo alrededor del 1% o menos de la diferencia enel desempeño de los vendedores. Afecta la formulación de políticas estatales relacionadas con oportunidades iguales para el empleo de mujeres y, minorías y refuta muchas creencias expuestas poralgunos gerentes de ventas en el pasado.
Antecedentes y Experiencias:
La información sobre factores como si una persona tuvo empleos de tiempo parcial o responsabilidades familiares sustanciales cuandoeran más jóvenes, constituye una buena indicación de una probable madurez emocional y motivación. Cada vez mas también es benéfico, si bien no esencial, que los vendedores hablen otros idiomas, enespecial en algunas profesiones y en ciertas áreas geográficas.
Variables de estatus y estilos de vida:
Como suceden con los antecedentes personales y familiares, es estatus familiar y civil de unapersona, su nivel de ingreso y sus obligaciones financieras, también parecen reflejar una madurez emocional y una motivación, y son relativamente buenos predictores de los resultados que puede alcanzar...